台勵福開堆高機 征戰全球
2016-03-20經濟日報 記者宋健生╱台中報導
台勵福董事長 林溪文
「我們要接軌全球、放眼國際！」國內堆高機製造龍頭台勵福董事長林溪文宣布，台勵福已和日本豐田自動織機合作在新加坡設立合資公司，未來將以控股方式整合兩岸資源，搶攻全球堆高機市場。
據統計，全球堆高機年需求量逾100萬台，每年以10%幅度成長。其中先進國家占六成、中國大陸等新興市場占四成；大陸堆高機年需求量為20萬至25萬台，其中，八至九成為售價僅先進國家一半的中低價機種。
豐田自動織機為全球堆高機龍頭廠，全球市占三成，過去以生產高階機種為主，在大陸的年銷量僅4，000台。
林溪文指出，豐田自動織機以高單價市場為主，每台售價約新台幣80萬至100萬元；台勵福以中高價及經濟型機種為主，售價分別為50萬至60萬元，以及35萬至40萬元。豐田自動織機與台勵福合作，可強化中低階堆高機陣容，建立完整的產品群，藉此搶攻大陸、東南亞、印度及南非等新興市場。
建構銷售網 集團營收拚500億

台勵福與豐田自動織機合作後，未來將投入更多心力在智慧製造領域，也可借力使力，擴大營運版圖。因應這項合作，台勵福有多項投資擴廠計畫陸續展開，包括草屯、南崗工業區擴廠，投資約20億元，預計2018年啟用；上海南通購入的150畝土地及東莞50畝土地，初期投資約20億元，預計2017年投產。
林溪文說：「未來全球市場由豐田當領頭羊，兩岸則由台勵福為先鋒。」透過這項合作，豐田自動織機所有產品銷售網預計2020年全面建構完成，屆時台勵福集團合併營收將超過500億元。
台勵福可說是隱形冠軍企業的代表，1973年成立，以生產旋臂鑽床起家，林溪文熱衷新產品研發，不久就跨入堆高機及CNC轉塔式電腦沖床等領域，近幾年再延伸至雷射切割機、製茶機、機器人等產品。
台勵福進入大陸市場15年，先後打敗Amada、Finn Power及TRUMP等大廠，成為外資企業第一名。業界分析，台勵福在大陸通路布建完整，價格又比國外廠牌便宜10%至20%，是主要競爭利基。
隨營運規模逐步擴大，台勵福南投南崗工業區及大雅有五座生產廠房，青島及廣東番禺有二處堆高機生產基地，集團員工1，500餘人。
台勵福2014年合併營收110億元，年增5%，2015年受不景氣影響，合併營收降至85億元，年減二成。其中，兩岸合計售出約2.5萬台堆高機，在大陸市占為第三名，工具機事業則近10億元。
日本豐田自動織機2014年9月與台勵福達成共識，由豐田收購台勵福堆高機事業，台勵福堆高機事業分拆成立新的合資公司台豐；另外，台勵福青島廠包括品牌、堆高機及運搬機械，全數交由台豐經營。
多角化經營 打造茶界星巴克

近幾年台勵福產品積極朝多角化方向發展，其中，最受矚目的是製茶機與機器人。看好兩岸製茶市場龐大商機，台勵福成功研發出最新的自動化「多軸式製茶揉捻機」，標榜為全球首件模擬人手揉捻的製茶設備，並已申請專利，預計2016年正式上市。
台勵福不只投入自動化製茶設備研發，同時計劃五年內投入20億元，在台灣打造「茶業界的星巴克」，目前正積極投入品牌設計與茶點、茶食的研發，以及行銷通路布建。
林溪文表示，新加坡的「TWG tea salon」標榜為世界級的精品茶沙龍，由於走頂級路線，茶的售價比星巴克咖啡貴三、四倍，台勵福就是希望朝此目標邁進。
據了解，台勵福已購入南投縣鹿谷鄉約500坪土地，準備規劃「台勵福TLF」茶葉品牌觀光工廠，並與有機茶園契作；目前在台中市區尋找四、五個通路據點，未來將搶攻頂級茶與高級藝品的銷售，「台勵福TLF」品牌茶預計2016年底上市。
台勵福推動的正向改變擴大研發投資● 斥資20億在草屯、南崗工業區擴廠，預計2018啟用
● 斥資20億在大陸南通及東莞擴廠及興建南部銷售總部，可強化競爭力，帶動整體產值成長
重視基層培養● 定期舉辦員工職能訓練
● 與豐田自動織機結盟，引進豐田管理模式進行內部改造，進一步提升管理與生產效率
鼓勵員工研發● 鼓勵員工發明新產品暨發表專利，發明獎視產品貢獻度而不同
● 另有提案獎金，有效帶動專利數量大增
林溪文創業 專挑別人不做的堆高機製造龍頭台勵福推動國際接軌之餘，更不忘向全球宣傳「台灣製造」，董事長林溪文愛台灣，台勵福生產的每台堆高機或工具機，機身都能看到台灣地圖，還有「Tailift」英文商標。
很多人問公司為何取名台勵福？林溪文說，堆高機中的堆高英文是「lift」，Taiwan lift合起來念就是台勵福，公司生產品質優良、性價比高的堆高機或工具機，要讓台灣的能見度提升，簡單又好記。
今年64歲的林溪文出身農村，但從小對農務缺乏興趣，甚至為了躲避插秧、收割等工作，刻意搬到學校宿舍。但只要提起拆機器，這個鄉下囝仔的眼睛就會發亮。
求學階段時，就讀伐木科的林溪文常躲到實習工廠拆解學校的機器，由於喜歡東拆西拆，「賤仔」的綽號不逕而走。但誰也沒想到，這個特別的興趣，後來為他創造龐大的事業版圖。
40幾年前，機械業就如現在高科技產業一樣處於高峰期，林溪文退伍後，在台中縣大雅鄉家中的三合院開機械加工廠，從較冷門且競爭小的旋臂鑽床切入市場。
後來台勵福接收不少楊鐵企業的資深員工，逐步往堆高機產業邁進。
其間林溪文不斷拆解國外知名品牌堆高機，再研發新產品，短短幾年，台勵福的產量已躍居全國第一，就連困難度極高的變速箱也能自行開發生產。
除拆機械，林溪文對行銷也有獨到的一面，他特地成立「堆高機聯誼會」，平時和廠商搏感情，整合上下游通路，迅速擴大市占率。林溪文並非科班出身，創業至今都是靠自行摸索、不斷吸收新知來找出答案。他強調，「專挑別人不做的，或是別人怕麻煩的產業下手」，因為競爭較小，相對成功的機會也較大。
台勵福最早投入的旋臂鑽床，就是因為當年因為機械體積龐大，一般業者都不喜歡做；接著又投入堆高機及電腦沖床，也是因為很少有業者製造，但如今這些產品都成為台勵福的競爭利基。
2006年，林溪文開始有推動技術整合的構想，並積極與一些不想跟日本合作的歐洲堆高機廠商接觸，強調台灣研發速度快、成本比日本低，品質又較大陸穩定等優勢，說服廠商加入台勵福的整合平台。
林溪文這個構想陸續獲德國橫移式堆高機、丹麥柴汽油堆高機、加拿大越野式堆高機、英國窄道式堆高機，以及義大利靜油壓式堆高機等近十家廠商或系統加入。
一台化生產 效率大躍進中國大陸紅色供應鏈崛起，台勵福董事長林溪文不諱言，壓力真的很大，但台勵福不會坐以待斃，與日本豐田自動織機結盟合作，就是為推動企業改造，以正向改變因應挑戰。
近一年來，台勵福在經濟部工業局輔導協助下，積極推行「生產力4.0」，並透過與豐田自動織機合作，引進豐田的精實與生產管理模式，廠房空間與工時全都縮減一半，加上「一台化」生產，林溪文直說瘦身後更有勁。
林溪文指出，過去大家習慣一次做出10台堆高機，反而造成庫存過多、浪費倉庫空間等問題；引進豐田生產管理模式後，居然找到新出路，員工自動想出改善模式，生產改成專一化，同步製造一台堆高機，生產效率提高15%至20%。
工業局表示，生產力4.0不只是物聯網、感測器、雲端與大數據，最重要的精髓在於「製程改善」。以台勵福為例，省下一半廠區空間，但產能不變，未來還可將大陸廠房移回來，在有限空間做出最大效能。除改善生產管理效能，台勵福也很重視產品研發創新，堆高機的研發人員就有上百人，工具機部門也有40多人，且多為碩士、博士學歷。考量台灣人才不足，林溪文更遠赴日本招募人才。另外，台勵福訂出員工提案改善獎金制度，要求每位員工參與；在產品研發方面，視實際貢獻力，發給數萬至數十萬元獎金，目前台勵福在堆高機的相關專利超過30項。
政府看優勢：重視創新研發 營運成長關鍵
工研院雷射與積層製造科技中心組長洪基彬表示，台勵福以生產旋臂鑽床起家，最初沒有雷射相關產品，但與工研院合作後，開發多款雷射加工設備，公司重視創新研發，是帶動營運成長的關鍵。
台勵福最初以生產旋臂鑽床起家，後來跨入堆高機及CNC轉塔式電腦沖床等領域，近幾年延伸至雷射切割機、製茶機、機器人等產品。
在多角化經營策略下，台勵福橫跨運搬、工具機、光電及食品等產業，最近又與全球堆高機龍頭日本豐田自動織機結盟，引進豐田式管理模式，更成立合資公司搶攻全球市場，營運版圖不斷擴大。
洪基彬指出，工研院2015年成立雷射與積層製造科技中心，希望建立雷射產業新聚落，四大核心策略包括技術深耕、引領創新、邁向卓越及延伸創業。台勵福與工研院合作，陸續開發三件與雷射相關的設備，正是引領創新的成功案例。
台勵福最初對雷射加工領域並不了解，但在勇於創新研發的政策下，2008年與工研院合作，首先開發出CO2雷射切割機，這項新產品標榜非接觸式加工，可省去不少傳統沖床加工製程，還有模具、刀具的耗損。
2011年，台勵福再成功開發出結合沖床與雷射功能的沖雷複合機，訴求可為客戶節省更多加工成本，並提升加工效率，產品在市場上也獲得肯定。
2014年起，台勵福與工研院進一步合作，開發更高階、環保與省能的雷射咬花機，這項計畫為期三年，參與合作廠商還包括以控制器為主的新代科技，以及生產光學元件的統新光信等，台勵福負責整機系統製造。