2009-11-09 工商時報 【黃智銘／專訪】
NB音訊、電源連接器廠信音中國工廠主要操盤者信音（6126）蘇州、中山廠董事長彭國銘，出身外商連接器廠MOLEX。彭國銘表示，外商一流企業與本土最大不同，在於外商看問題求徹底解決，不只是頭痛醫頭。為求徹底調整信音體質，彭國銘大力推動6個標準差，由於製程改善，甚至龍頭廠鴻海都與設備商打探信音的做法。
彭國銘本身也對未來信音成長信心滿滿。彭國銘說，他給自己與信音的期許，是每年業績至少成長3成，未來目標可做到稅後淨利率達到10％水準。以下為專訪摘要：
問：信音今年營收逆勢成長，你對公司目標為何？
答：其實這幾年，信音營收成長都有超過3成，今年雖有金融風暴影響，但應該還可以繼續成長，我一直和內部期許，信音要作到毛利率3成、稅後淨利率達10％的目標。
達到稅後淨利率10％的難度是相當有挑戰的，除了本業毛利、費用控制之外，連業外匯率等因素都要相當掌握。
問：明年接單最大成長動能？
答：從信音產品來看，目前NB用連接器佔信音營收約7成，所以重點會放在打入更多NB代工廠供應鏈，信音主要生產電源、音效等連接器為主，市佔率都有5成、3成。
在鴻海跨入NB代工後，今年信音接單上也相對受惠，尤其過去與鴻海較為密切的廣達，信音正積極切入，將是之後信音成長最大的代工廠客戶；另外在仁寶、緯創等二哥、三哥上，信音維持最大的佔有率。
問：信音要如何達成全方位目標？
答：我們積極調整體質，其中6個標準差，我們就花了很多心力在做，以一個連接器組合來說，我們要作到每個動作都加以計時、分析，然後去和世界上最頂尖的工廠比較，就是要作到世界級水準。
現在很多工廠談6個標準差卻不見成效，主因就是在於有沒有執行力來落實，信音是從頭到尾的流程去檢討，甚至進行改善，就連龍頭廠鴻海都跟設備廠打聽我們的作法，想要學習一下信音的製程。
問：為了達到業績成長3成，除了現在的NB相關連接器以外，信音其他布局為何？
答：我們也看到同業如凡甲在工業、醫療等領域上布局，帶動毛利率持續走高，信音現在也對高毛利率的這些產品相當有興趣，並且也有專人負責研究已久，並與客戶接觸，雖然這些市場認證時間需要相當長，但是我們也開始有一些訂單。
由於這部分的業績可望在明年看到比較明顯的成長，我們內部也認為，明年起信音可能會成立一個獨立部門專門來進行這個業務，後年則可以看到這部門營收可以成為信音另外一個支柱。