位於台北市蛋黃區仁愛路林蔭大道上，上海商銀（5876）斥資數億元打造的獨棟別墅「傳富理財中心」最近熱鬧開張，至此金管會首波核准辦理的新財管業務三家銀行全員到位，象徵國內金。

在這場新的金融戰爭當中，他們將憑什麼本事，爭取外商銀行長期在台灣深耕經營的私人銀行業務？有了這三家彼此競合的「國家隊」，台灣有機會媲美星港兩大區域金融中心嗎？

中信千人理專團隊 鎖定頂級客群

為爭取取代香港金融中心地位，金管會推動「媲美星港」財富管理2.0方案，開放資產破億元以上的高階客戶財管新制，首波有九家銀行、六家券商遞件申請，最後只核准三家銀行，中國信託、兆豐銀行和上海商銀，四家券商元大證、兆豐證、永豐金證與國泰證開辦。

雖然都以服務資產上億的富豪為主，但三家銀行的客戶背景各有不同，也造就各自的利基，中信強在消金，擁有千人龐大陣容的理專團隊，還有涵蓋美國、日本、香港、 新加坡及中國大陸等地，境內外逾260個營業據點，可滿足金字塔頂端客戶跨境理財需求。

兆豐銀行的強項在企金和外匯，實力雄厚的中小企業客層較多，除了緊密的授信關係，更重要的是，兆豐掌握了這些企業家族的財富狀況。

上海商銀則透過兩岸三地「上海銀行」，長期耕耘兩岸三地OBU客戶；如上海商銀總經理林志宏所說，上海商銀是許多客戶的第一個OBU往來銀行，經過這幾十年來的努力耕耘，伴隨客戶共同成長茁壯，奠定了與客戶的深厚關係。