施崇棠啟動二代巨獅計畫
2009/11/16 07:49 時報資訊
華碩 （2357） 巨獅再升級！華碩董事長施崇棠宣布啟動巨獅2計劃，目標是全面提升旗下三大產品線市場地位。施崇棠表示，巨獅2的內涵是全方位提升華碩市場地位、創新力及產品力。自從巨獅2計劃啟動以來，華碩已順利走出去年第四季虧損陰影，今年第三季稅後純益超越法人預期，也受到市場的正面肯定。
創新產品 明年初出鞘
下一步，巨獅2產品力與創新能力的驅動成果，將展現在明年初美國登場的CES消費性電子展。施崇棠表示，華碩手上已有多項「秘密武器」，精彩創新程度絕對不會讓外界失望。以下為專訪內容紀要。
問：從巨獅、銀豹到常山蛇，你對華碩每階段的策略，總會提出生動的比喻，華碩新一階段的「動物學」經營策略是什麼？
答：的確，華碩內部已在實施巨獅2策略，這個計劃起因是華碩去年第四季發生成立以來首度虧損，我認為我們必須勇敢面對真相，並從中提升團隊對環境變化的敏感度，當時因時機尚不成熟，我要求團隊先做，不能對外說，內部也僅有少數人知道華碩已啟動巨獅2策略計劃。
大Ｑ策略 巨獅衝大量
巨獅2的策略，其中一個重要意涵是參考美國GE公司發展的PIMS（Profit Impact of Market Strategy），是指市占率、市場地位與廠商獲利有強烈的關聯性。過去，華碩筆電產品策略是以大P（Price）小Q（Quantity）高單價彌補量能不足，啟動巨獅2之後，已全面調整為大Q策略，力求單一產品進入市場都要有打勝仗的能力。如果這個產品不能取得市占率，價格吊得高高的，好像定位很高，其實沒有太大意義。
總體而言，巨獅2計劃就是從各方面著手驅動提升華碩品牌價值，讓價值溪流從前端到最終端的客戶心中，都是暢流無阻，如同足球理論，從球心打到足球表面上的每一個點，都要很暢通。
筆電 高中低檔要通吃
問：2010年華碩的產品策略為何？會有哪些創新產品問世？
答：華碩手上已有很多秘密武器，包括Smartbook、電子書，細節還不能透露，最快CES展可以看到，相信不會讓大家失望。在既有的三大產品線，筆電產品策略從強調迅捷快速的銀豹，轉為高中低通吃的巨獅，NB產品涵蓋中高低階全方位的產品，例如華碩將與頂級音響品牌B&O合作打造高檔筆電，預計明年推出。
主機板方面，雖然已位居全球第一，但在華碩品牌與代工分家後，少掉代工數量加持，單以品牌出貨量，其規模實際並未達到巨獅盤據高處稱霸的地位，巨獅策略2也包括要讓主機板從金獅變巨獅，進一步拉大與第二名的差距。智慧型手機與Garmin的合作剛起步，則以銀豹策略應戰，伺機搶攻市占率。
問：研究機構認為2011年中國大陸可能取代美國成為全球最大的PC市場，你如何看待這項可能的趨勢發展？
答：這十分有可能發生，就經營層而言要小心看待的大趨勢。
以大陸來說，其通路與美國等成熟市場十分不同，美國最大通路沃爾瑪幾乎主宰市場，連曾為美國第二大電子零售商電路城也招架不住。而大陸則存在許多「地龍蛇」的地方型通路，且1樓賣場通常是用來吸引客人，2樓才是真正談生意成交的地方，在展場擺設位置上就必須考慮這樣的通路型態。此外，對大陸很多消費者而言，買電腦是很慎重的事，甚至可能是一家八口共同做決定再到賣場挑選。
這些細微的消費習慣，並不能從GFK或IDC的數據資料中獲取，而華碩在大陸市場的布局很深，從主機板時代即已開始，且大陸推行校園CEO計劃行之有年，這些深耕的布局，對華碩鞏固大陸市場有很大的幫助。
技術能力 對手難模仿
問：聯想歷經一年調整，開始看到較積極進攻市場的動作；三星挾電信通路優勢，明年出貨目標挑戰800萬台至1,000萬台。你會如何看待這些對手？
答：華碩長久以來累積出堅強的技術研發實力，事實上，華碩曾受邀去英爾特實驗室，在其產品研發階段即有涉入（involve)，並非每家品牌筆電都有這樣的能力，顯示華碩技術實力受肯定，這也是競爭對手較難以模仿的優勢。以三星來講，它投入筆記型電腦時間並不長，在我看來其實也還好。 (新聞來源：工商時報─記者楊玟欣／專訪)