大家參考參考吧!!!
***以下轉載自通信產業網訊或http://big5.cnfol.com/big5/news.cnfol.com/100907/101,1587,8380276,00.shtml ***
【通信產業網訊】(記者胡強)台灣智慧手機企業HTC(宏達電)正式進軍大陸市場已經一個月有餘，但是在手機市場卻依然難見其產品蹤跡。尤其是在HTC全球擅長的運營商定制市場，HTC手機甚至沒有得到一家運營商的定制補貼。這和HTC在全球的快速定制以及良好市場反應形成了強烈對比，也預示著HTC進入中國大陸市場第一步就遭遇了水土不服。
然而更值得堪憂的是，分析人士指出，長期來看，HTC在大陸市場所要面對的困難還遠比這複雜的多，如果處理不好，很有可能導致HTC在大陸市場的全面潰敗。
第一， 全球化成功，本地化失敗。
HTC始終宣稱其在全球非常成功，所以其在大陸市場自然也應該是前途無量的，但事實上，這兩者並不存在直接關係。蘋果本身就是一個例證，更何況HTC還遠沒有蘋果成功。
眾所週知，蘋果在全球其他市場都取得了卓越的銷售業績，然後在中國卻不溫不火，差距非常明顯。這其中很重要一個原因是，本地化是每一個國際企業都難以克服的困難。強勢的蘋果習慣以自我為中心，這是其本地化的最大障礙。而HTC雖然一直宣稱自己有多普達多年耕耘大陸市場的經驗，可以讓HTC快速適應大陸市場，但這只是HTC一廂情願的想法罷了。相反，多普達不但不能給HTC太多可借鑒的經驗，反而會給HTC帶來更多的麻煩。
首先，從外部來看，多普達和HTC雙手互搏的局面將讓HTC左右為難。其次，從內部來看，目前兩家公司已經開始逐漸的融合，而多普達的企業氛圍和HTC的截然不同，這已經讓兩家企業都迷失了方向。而要在這種博弈結果尚未清晰化的情況下尋找適合的本地化策略顯然是不現實的。最後，從佈局上來看，HTC並沒有明顯加大大陸市場的投入力度，而是像部分媒體所說的，HTC進軍大陸或許還是試水，真正的本地化更是無從談起。
第二，HTC並沒有選擇一個正確的時機。
HTC選擇在今年7月底進入大陸市場，這主要是從HTC自身的條件選擇的時間，卻並沒有踩準中國大陸市場的節奏。
眾所週知，今年以來，國內三大運營商均調整了終端定制和補貼策略，其中主要一點就是今年三大運營商將主要定制中低端普及型終端。但是這完全不是 HTC所擅長的市場，包括HTC執行官周永明在接受記者採訪時也表示，HTC將主要聚焦高端智慧手機市場，基本不會涉足低端市場。
這種錯位顯然將讓HTC迅速遭受運營商的冷落。而當運營商的智慧手機需求來臨時，運營商們往往更青睞于選擇用戶接受度高的明星品牌，或者是那些性價比高的品牌，而HTC在這方面卻遭受著國內外兩重力量的夾擊，很難突圍，這也正是HTC即將面臨的第三大困境。
第三，腹背受敵，HTC先發優勢已經逐漸消失。
不可否認，HTC在智慧手機領域具有一定的先發優勢。但是這種優勢在其進入大陸市場之前就已然被削弱了，再加上國內市場已經出現了多家類似HTC定位的手機廠商，而且HTC水貨氾濫早已成為深入HTC品牌的一部分，並將難以改變。
就中國大陸智慧手機市場而言，早已被諾基亞、摩托羅拉、三星等一線品牌佔領，尤其是摩托羅拉副總裁孟樸最近還宣傳已經拿下國內Android智慧手機一半市場份額，而目這其中大部分都是和運營商深度合作的機型。下一步，三星、LG也都有意加大Android手機在中國市場的投入力度。這對HTC 都是致命的打擊，因為如今HTC已經基本命懸Android了。
此外，宇龍酷派、中興、華為等本土手機廠商在智慧手機市場也都佔據相當份額。而且近期，宇龍酷派、中興、華為的Android智慧手機將大批量面世，這都將讓HTC陷入難堪。
第四，HTC與運營商合作誠意不足，忽視運營商核心需求。
雖然HTC號稱將和國內三大運營商深度合作，但事實上HTC真正在幫助運營商發展用戶、研發終端等方面卻又是誠意不足的。而這也正是HTC在大陸首場發佈會上很少看到國內三大運營商相關負責人的原因所在。
首先，前面就談到，HTC只青睞于高端，而當下運營商需求最大的是中低端手機，兩者相去甚遠。其次，HTC不願意和運營商做患難之交。目前中國移動希望重點推動的是OPhone智慧手機的發展，但是HTC對此卻毫無興趣。一位內部高管就曾經坦言：“因為OPhone銷量不好。”
其實很多時候，對於運營商而言，他們真正需要的是那些在他們最困難的時候幫一把的終端廠商，而不是在最火熱的時候“趁火打劫”的終端廠商。但是HTC也許還是希望“趁火打劫”，而不是長期培養運營商市場。
第五，HTC在開放市場存嚴重短板，品牌建立困難。
在大陸手機市場，過去的很多手機品牌歷史都證明瞭這樣一個真理：成也渠道，敗也渠道。
渠道對於手機廠商而言往往是生死攸關的。雖然，此前的多普達已經在國內建立了一定的渠道市場，但是多普達終究是小眾市場，其年銷量不過百萬的規模很難成為其和渠道商議價的籌碼。而如今，HTC要在此基礎上擴張，還要面臨很大的困難。而且這些渠道建設工作是其在國外市場很少遇到過的，因為HTC在國外大部分市場的手機都是通過運營商渠道銷售的。
當然，對於渠道而言，其真正關係的還是用戶是否認可HTC品牌，只要用戶認可，渠道也會在一定程度上依賴HTC。但是目前來看，這很難實現。
目前國內手機用戶已經逐步從新增用戶市場轉變為換機市場，這意味著用戶對手機品牌認知已經越來越成熟，並且很難輕易接受新的手機品牌。而在開放手機市場，那些對HTC品牌比較認可的手機用戶都是比較前衛的時尚用戶和發燒友，這部分用戶真正喜歡的還是水貨HTC手機。而這種水貨氾濫的品牌形象也很難在短時間裏改變，甚至就永遠無法改變。
第六，HTC代工出身，研發能力無保障。
高端手機的定位不能僅僅體現在價格上，更重要的是其品質和性能方面的高端。然而，HTC手機卻在很多時候僅價格高端，對品質的追求則並不夠苛刻。
一位從事手機檢測的工程師就曾告訴記者，如今Android手機紛繁複雜，其品質也是千差萬別。而在所有的Android智慧手機中，HTC的手機功耗最大，最費電。
這折射的是HTC在手機設計研發能力上的真正不足：雖然能快速推出定制手機，但是其品質卻往往大打折扣。
這也正是HTC聚焦于Windows Mobile和Android兩大系統的一個原因所在，因為這兩大系統都是相對成熟的智慧手機作業系統，很多研發工作都可以由微軟或谷歌完成。當然，這也給HTC埋下了更大的隱患。
第七，沒有核心競爭力，傀儡之命終將是短暫的。
當年的Windows Mobile成就了HTC的品牌形象，Android確立了HTC品牌在全球的成功地位，但是隨著時間的推移，HTC則可能成為成也谷歌，敗也谷歌的代名詞。這主要是因為HTC始終無法確立一個真正屬於自己的的品牌內涵和競爭力。
當年Windows Mobile陷入頹勢的時候，HTC也遭受牽連。幸運的是Android系統的及時出現，但是這能拯救HTC一時卻很難拯救其一世。作為谷歌最純粹的傀儡，HTC在執行完其推動Android起步的歷史使命之後，將很難再有突破。
正如前面談到的，HTC的先發優勢尚且盡失，其他優勢則更是無從談起。
如此看來，HTC的困擾遠比想像的困難很多。
中金線上聲明：中金線上轉載上述內容，不表明證實其描述，僅供投資者參考，並不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。