東森財經
2025年7月4日 週五 下午12:34

根據房仲業者統計顯示，今年上半年六都買賣移轉棟數共10萬202棟，年減26.6%，創下近8年同期新低，對此臉書社團「賣厝阿明 知識+」的版主阿明指出，房仲業正迎來前所未有的生存考驗，傳統6%的高佣金模式逐漸鬆動，部分業者甚至打出破盤價，試圖在市場中殺出血路。

阿明撰文表示，在房市交易量創八年新低的冷風中，房仲業正迎來一場前所未有的生存考驗，隨著買賣雙方議價意識抬頭，傳統6%的高佣金模式逐漸鬆動，更有部分業者打出「0.6%超低服務費」，背後反映的是房仲人員收入銳減、成本自負的殘酷現實，「當全台房仲爭搶每年不到30萬筆的成交機會時，這場轉型已不只是商業模式的調整，更是一場關乎生計的硬仗。」
根據阿明的說法，房仲薪酬結構的變革，正在從「高抽成」轉向「低佣金高激勵」，過去直營品牌業務員可依階級抽佣10%至25%，如今新興業者改以底薪搭配短期獎金，例如集滿幾件委託可領取固定金額薪獎，試圖在薄利中維持團隊士氣，但業界人士坦言，實際成交佣金早已偏離6%上限，買方砍價至1%成為常態，連百萬小宅服務費也難逃壓縮。
阿明引用市場數據指出，房仲人員與可售物件面臨僧多粥少困境，全台近萬家房仲業者、逾7.5萬名從業人員，今年前5月卻僅有8.2萬棟移轉量，平均每位經紀人半年可能只成交1案，帶看房子卻做白工也成為常態，還得自行吸收油錢、廣告等成本，這些因素讓許多新人熬不過半年便黯然退場，例如竹北就有房仲直言，「店面100人，真正能活下來的不到兩成。」

阿明提醒，當房仲工作從「拚成交」變成「拚生存」，產業轉型已不僅是數字遊戲，低佣金模式雖然可以吸引價格敏感客戶，但也考驗服務價值的重新定位，從以往單純的房屋銷售，如今升級成購屋者的風險顧問與市場解讀者，「這場行業洗牌中，能留下的或許不是最會砍價的業者，而是懂得在冰河期裡，為買賣雙方架起信任橋樑的專業生存者。」
（封面示意圖／Pexels）