‧財訊 2011/02/01
成本壓低再壓低，產品推陳出新再出新，樊邦弘力退數百個競爭對手，用一顆顆晶瑩璀璨的小燈泡，竟已堆疊出一個60億元的照明王國。屹立全球燈飾業龍頭15年，抓住LED新商機，樊邦弘還要再寫「燈帝」傳奇。
【文／王毓雯】
距離澳門一個多小時車程的廣東省鶴山市共和鎮，居民人口不過數千人，乍看是個平凡無奇的南方小鎮。然而，立基於此的真明麗國際公司，旺季時集團員工高達1萬5000人，是當地人口的兩倍以上，這裡每年產出六十億顆小燈泡，供應全球裝飾燈兩成以上的總需求量，創造近新台幣70億元的年營收。真明麗集團主席樊邦弘因而被封以「燈帝」，然而，樊邦弘卻說：「這一切都是『沒有選擇』的結果啦！」
父親是來自四川、忠貞不二的國民黨員與退役空軍，但熱血的樊邦弘卻因為在花蓮高中求學時，接觸左派書籍而信奉馬克思主義被退學，1972年還遭到逮捕，從此成了被監控的思想犯。因為調查局介入，樊邦弘從世新編採科畢業後，始終無法順利就業，只能靠著英文翻譯餬口。1978年在朋友引薦下，樊邦弘毅然創業，代理美國Tivoli燈飾產品（4年前被真明麗併購），開啟了後來的「燈帝」傳奇。
然而樊邦弘卻說，如果當初有所選擇，現在的他可能是個熱血依舊的哲學家，或是執著理想的小說創作家，但絕對不是如今的燈帝。
要員工提案降成本
「合理化運動」實施二十年
1987年樊邦弘終於踏上中國的土地，為的卻是抓住社會主義開放的腳步，創造自己的優勢。當年的馬克思信徒，此時已在台灣燈飾業打滾十年，還曾因為過度擴張，經歷過三次破產，早已徹底信奉資本主義，「角色的劇烈轉變，就跟這幾年的中國一樣，」樊邦弘哈哈笑說。
短短不過五年，樊邦弘的真明麗就成了全球最大裝飾燈供應商，市占率最高曾達5成，即使如今因為市場快速擴張，占有率降至兩成多，但龍頭地位維持十餘年、至今不墜，靠的就是「持續降低成本」與「創新」兩個成功祕訣。「這期間有許多廠家競逐，但我們更早投入、更敢投資」，樊邦弘分析。
樊邦弘降低成本的關鍵，就是深度垂直整合。既然燈飾中要價最高的零件是燈泡，樊邦弘就從燈泡入手、試著自己生產，「那時台灣一顆燈泡賣3元，我在中國生產卻只要1元不到，」樊邦弘說。他解釋，當時製作迷你燈泡有兩種方法，一是買每台要價20萬美元的自動化機器，二是人工土法煉鋼，「那時中國工資便宜，我雇用5個工人就等於一台機器的產出了！」
隨著真明麗逐步延伸垂直整合，營運效益也愈來愈好。「外購零組件實在太貴了，為了競爭力，我只好一個個自己開發生產；到最後，我不只做零件，還做零件的零件。」真明麗從塑膠粉、鎢絲到成品一手包辦，成本硬是比台灣同業少了7成；銷售端也直接與美國通路商Home Depot等客戶接洽，不假手代理商，徹底的一條鞭作法，為的就是層層壓低成本，「把利潤空間留給客戶，客戶自然跑不掉！」樊邦弘的語氣滿是驕傲。
直到現在，真明麗每星期要求所有員工針對降低成本、新材料、新設計等提案，這個名為「合理化運動」的措施，算算已實施20年。只要是因為提案而創造的盈餘空間，包括省下的成本在內，真明麗就從中提撥1成作為提案人的獎勵，重賞之下必有勇夫，「這讓我們有本錢應付燈具市場每年售價降低1成的壓力」，真明麗總裁特助翁新川說。
靠著這個無可取代的優勢，樊邦弘一手發動了燈飾史上兩次重大變革，一次是20年前的迷你燈泡取代大燈泡，一次則是2003年讓LED燈泡再取代迷你燈泡，成為裝飾燈主流；今年，他計畫再發動一次革命，但不再局限於裝飾燈領域，而是在十年內推動LED成為全球照明主流。「這是我的『二次創業』」，樊邦弘正色說道。
靠深度垂直整合
一手引領燈飾史兩次革命
樊邦弘接觸LED技術可回溯到1998年，當時客戶喜孜孜地跟他分享這個「新玩意兒」，高亮度、省電的特性，當場就讓樊邦弘認定「這就是未來」。但LED燈泡要價不菲，是當時白熾燈泡的十多倍，為了降低成本，樊邦弘決定複製過去的成功模式：深度垂直整合。真明麗用五年的時間，總算摸透了LED的生產流程，2003年正式從LED封裝切入，去年更大舉跨入上游磊晶，放眼全世界，真明麗是唯一一家從LED最上游到成品一手包辦的供應商。
自嘲因為沒耐性、至今還未打過高爾夫球的樊邦弘，為了參透LED，耐著性子從專利、技術一路到製程，全都親自鑽研，問他如何克服沒有理工背景的缺陷，他打趣說：「沒飯吃的時候，什麼都學得會了！」
因為垂直整合，真明麗部分LED照明燈款的售價已壓低到白熾燈的3倍，歐洲需求也因而被激發出來，明年上海世博會主展場的演藝中心，亮著的就是真明麗的LED燈。樊邦弘說：「現在LED在照明市場的滲透率不到2％，但隨著售價降低，大變革很快就會來了！」從2005年計算到今年，真明麗年營收複合成長率還不及10％；但樊邦弘認為，LED照明的商機，將讓真明麗未來5年營收，年年成長2至3成。
儘管已有些成績，樊邦弘卻絲毫不鬆懈，負責廠務的翁新川說：「別人工作八小時，但我們24小時都不斷在想，要怎樣提高生產效率、降低成本。」樊邦弘說，LED照明商機雖大，但即使是飛利浦這樣的老牌照明公司，在這個新領域都得歸零重新競爭，真明麗又怎能掉以輕心呢？
產能拚到全球最大
金融海嘯時期仍趕工擴產
樊邦弘計畫，要讓真明麗的磊晶與封裝產能雙雙做到全球最大，「這樣才能確保成本優勢，甩開競爭對手。」因為積極備戰，去年底當金融海嘯重創全球企業，中國數以百計的燈飾公司關門大吉時，從廣東鶴山共和鎮一路往南，走到真明麗的越南新設LED封裝廠中，只有不斷加緊趕工擴產、拉抬良率的緊張氣氛，絲毫感覺不到一絲蕭條。
或許就是因為神經永遠處於緊繃狀態，樊邦弘被問到創業至今的感想，竟然哈哈大笑說：「下輩子絕對不要搞生產，太辛苦啦！」不過樊邦弘堅信，LED照明商機將讓這一切辛苦都是值得的。「如果不是1998年接觸LED，我大概早已關廠安穩退休去了！」他形容，看到LED是這麼樣有爆發性的產品，卻不讓它落實，「就好像『犯罪』一樣不舒服。」創業家的熱切性格溢於言表。
嘴上說「搞生產真累」，樊邦弘不知不覺卻已投入30年的光陰。56歲的他說，人生也該準備進入下一階段了，「培養專業經理人接班，將是我二次創業中另一個重要使命。」在樊邦弘的苦心布局下，未來的真明麗要抓著LED照明這個新市場，讓「燈帝」的名號從裝飾燈延伸到照明產業，繼續在全球發光發熱。
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