三星加上蘋果兩大消費電子廠加持，讓和鑫脫胎換骨
【撰文／張文赫】
熬了12年，一家台南的電子公司，突然爆紅了！來自雲林大埤鄉的張文毅，達成了一個幾乎是不可能的企業轉型任務。
從搞研發到專業經理人
就像大多數上市電子公司老闆出身一樣，畢業於中原大學物理系的張文毅，也是正統科班出身的工程師，對於先進技術有著敏銳的嗅覺。他原本在南亞塑膠的LCD事業部擔任技術工程師，1999年看準面板周邊零組件的商機，寫了一本募股企畫書，拜訪了開發等許多法人，後來和桐(1714)陳武雄有興趣，才共同成立了和鑫，由陳武雄的女婿張錫強當總經理，張文毅把自己的房子都拿出來抵押貸款創業，並在同年與日本IBM簽訂3代線CF彩色濾光片技轉合約。
在2000年和鑫又與大日本印刷(DNP，全球前二大CF廠)簽訂3.5代和4代線技轉，並在同年11月量產，而DNP更在2001年先後二次入股和鑫，總持股比例超過10％。因為張錫強的決策及用人都有問題，翁婿之間也失和，和鑫一度非常慘，直到2005年張文毅升任董事長，這家公司才開始真正由專業經理人當家。
華新集團的瀚宇彩晶(6116)因為需要鞏固CF供貨，在2000年底入股，張文毅主導以後，彩晶更在2006年先後吃下和桐及DNP的持股。目前彩晶除了本身持有8.28％的股權外，還透過100％子公司華俐投資持股9.94％，成為第一大股東，彩晶董座焦佑麒十分信賴張文毅的專業，也放手讓他幫公司轉型。搶先切入觸控大商機
CF已成為紅海戰場，和鑫在2005～2009年連續虧損，張文毅看好觸控面板感測器會大成長，開始啟動重大變革！因為擁有的5.3代CF生產線，與TPK(3673)搭配搶下蘋果的iPad訂單，打敗友達旗下的達虹(8056)，因此去年Q3成功轉虧為盈，擺脫低毛利殺戮戰場。本刊也在822期(2009年8月)提過，外資花旗亞太首席分析師陸行之出了一篇長達32頁的大報告，內容指出大尺寸多點觸控需求強勁將使達虹營收有爆發性成長。但事實上，無論是從切入速度和成本來看，達虹比和鑫至少落後一年以上，先機已被張文毅搶走了！
前篇莊正賢已提到「站在巨人的肩膀上」概念，和鑫除了與TPK(3673)合作打入蘋果iPad供應鏈外，現在與全球第一的三星5.5代LTPS基板廠合作。本來有兩家日本廠商也想與三星合作，有一家更承諾在韓國的總部旁設廠；張文毅聽到此訊息後，立刻飛到韓國，提出不但要聘請能講韓語的工程師，也要在當地設客戶服務部門！2008年底蘋果與和鑫簽訂協議生產觸控感測器時，因為良率始終無法提高，多次派了工程師到工廠協助了解情況，但張文毅認為「自己來」才能解決問題，因此和蘋果溝通，讓自己的工程師晝夜不停反覆調整參數，終於成功拉高良率，這正如臺積電、聯電買美國應用材料(Applied Materials)的設備，但做出老美都傻眼的良率一樣。就是這種「無中生有」的技術水準，又經過蘋果大量出貨的考驗，才是贏得三星青睞的主要關鍵。
打入三星即打入全球供應鏈
和鑫雖然是做最上游的感測器，其實賺蘋果都是辛苦錢，提高良率的技術最難，就算品質做起來，也是便宜了下游組裝廠去衝量，因此勝華、TPK都相對賺easy money。達虹雖有友達富爸爸支援，但業績也直到去年12月才有顯著成長，元月營收6.75億，月成長21.6％、年成長更高達92.1％，同樣不輕鬆。
三星新出的Galaxy系列，和蘋果的iPad、iPhone正面迎戰，由於本身已是全球面板龍頭，未來必然主打自己發展的AMOLED技術，這是未來取代TFT-LCD的面板上游關鍵材料。以良率來說，上層玻璃是和鑫未來用5.5代線做的感測器，和下層三星的LTPS基板組裝，加入OLED的完成品良率是「乘數效果」，必須同步提升才行。例如上下兩層各以良率80％計算，總成品良率「80％*80％」也才64％，如果三星自己做touch sensor良率也許60％不到，則「60％*80％」的結果只有48％而已，所以三星自己做不如與全球做touchsensor最強的和鑫長期合作。
未來全世界的品牌大廠都會採用AMOLED，和三星合作後，包括蘋果、Nokia、HTC、Sony Ericsson未來都要用和鑫及三星綁在一起的觸控面板，等於是切入「全球」供應鏈。這就如同榮剛(5009)在2000年通過GE的「六標準差」認證，就進入GE的全球供應鏈，當時本刊連續多期強力推薦，榮剛果真由2.15元飆到71.4元；但和鑫與三星有合作及合資關係，更具潛力。
「和鑫+三星」絕不僅止於一次性的成長，就像中壽與中國建設銀行合資成立建信人壽，除了充分利用建設銀在中國超過1.3萬個據點的地利之外，更保留未來建設銀參股中壽的可能性，而藉此中壽可以吃進全中國的人壽市場。由於AMOLED技術所費不貲，三星除了將技術團隊移轉外，也怕和鑫的錢不夠，未來可能以入股GDR方式挹注5.5代觸控感測器廠的資金，以「互利」方式換取和鑫產能(參考「華山論劍」專欄)，和鑫是唯一橫跨兩大巨人蘋果及三星，而鴻海則只有蘋果的組裝線，未來和鑫長線發展將可突破上市以來的新高價，這可能是張文毅12年前創立公司時，想都想不到的漂亮成績單。
【完整內容請見《萬寶週刊》903期】