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他們怎麼獲利… App賺錢4大招(上)
‧創新發現誌 2011/06/02
智慧型手機Apps的流行持續發燒，從2008年推出至今，目前Apple App Store上已經有超過38萬種應用程式提供下載，而在後急起直追的Google Android Market也已經有達29萬的應用程式，並以相當驚人的數字增長當中。
【文／李致緯】

(圖／創新發現誌)
智慧型手機Apps的流行持續發燒，從2008年推出至今，目前Apple App Store上已經有超過38萬種應用程式提供下載，而在後急起直追的Google Android Market也已經有達29萬的應用程式，並以相當驚人的數字增長當中。
獲利模式1 付費下載獲利
App Store的誕生改變了傳統的軟體銷售模式，並且創造出了相當驚人的獲利。但是當蘋果宣布推出App Store時，全球的開發者無一不感到驚嘆，因為即便是身在台灣的小型開發團隊，也可以將軟體透過App Store銷售賣給全世界，不需要昂貴的通路成本，就可以獲得與大廠作品相同的曝光機會。換句話說，任何的開發者只要有好的點子，即便你是一到兩個人的小型團隊，也很有可能一夕成名，並且成為世界級的百萬下載軟體。
植物大戰殭屍（Planet v.s. Zombies）是許多iPhone使用者最愛的遊戲軟體之一，玩家透過種植各種不同的植物來阻擋殭屍的入侵，可愛的畫面加上容易上手的規則自然受到了許多消費者的青睞。其軟體單價2.99美元，在推出的9天內便超過了30萬次下載，也就是超過100萬美元的銷售額，成為App Store史上最快速達成百萬收入的紀錄。然而，有趣的是，在App Store推出之前，植物大戰殭屍已經有PC版本推出9個多月之久，也已經累積了許多的支持者，但真正讓植物大戰殭屍一舉成名的是iPhone版的推出，從2010年2月推出到現在，在App Store付費排行榜一直名列前茅，更有數次一舉排名第一，其後所推出的iPad版也有很好的銷售數字，許多購買iPhone版本的使用者為了在iPad上同樣能夠享受到這款遊戲的樂趣，願意再度支付6.99美元來購買該遊戲，同樣在iPad的付費排行榜上有很好的名次。
這類傳統遊戲公司透過新瓶裝舊酒，將遊戲移植到App Store平台後大放異彩的故事並不罕見，剛剛提到的PopCap Games遊戲公司的另外一款產品寶石方塊（Bejeweled 2）更是家喻戶曉的熱銷之作，目前已經熱銷超過300萬套。這一類的益智類遊戲原本在電腦便受到許多辦公室和學生族群的歡迎，而移植到智慧型手機上提供了更容易的多點觸控操縱介面，讓家裡年長的長輩或者是年幼的小孩都可以享受到遊戲的樂趣，也因此帶動了銷售的驚人成長。
除了老少咸宜的遊戲軟體之外，App Store上也有為數不少的工具類應用軟體，只要介面設計得優雅仔細，並且提供使用者絕佳的體驗，便可獲得消費者的青睞而成為百萬銷售的軟體。
像是Camera+便是其中的一個好例子，Camera+顧名思義便是一個強化iPhone內建照相功能的應用程式，從推出後的短短一個月內便成功締造25萬美元的銷售金額，而到了去年年底更進一步推出2.0版本，上架後兩天內便銷售超過50萬套，成為美國App Store付費榜的第二名。截至今年初為止已經銷售了大約130萬套，並獲得130萬美元的收入！
回顧Camera+的成功，可以歸功於其「簡單的介面、不簡單的功能」，隨著現在使用iPhone拍照的使用者越來越多，這款由不到20位員工的小型開發商所製作的軟體，成功在App Store大放異彩。在App Store上面還有數以百計的這類獨立製作、高品質的軟體，只要你有好的點子以及實作的能力，任何人都有可能成為下一位百萬App淘金者。
獲利模式2 軟體內付費購買獲利
隨著網路時代的到來，免費經濟學成為了這個時代的主流，在眾多選擇中，使用者大多會考慮免費的軟體或網站服務。同樣的在App Store的平台上，超過7成的軟體下載都是免費應用，免費的應用軟體下載量是付費軟體的3倍之多。但這些免費的軟體許多都是提供基本的試用功能，而遊戲則只會包含有限的關卡和道具，其他額外完整的功能和虛擬遊戲中的道具關卡，便需要使用者另外透過手機平台所提供軟體內付費購買功能購買才能啟動。
而這些免費下載的應用往往替開發商帶來更多的收入，因此成為App Store中的主流模式。去年5月在App Store上原本長久占領獲利排行榜第一名的Angry Birds意外地從寶座上跌下來，而取而代之的是由日本知名電玩大廠Capcom所推出的社群遊戲Smurfs' Village，以藍色小精靈作為角色背景的農場類型遊戲。
在遊戲的過程中，Smurfs' Village讓玩家沉浸在指揮藍色小精靈們建築村莊的成就感，若是玩家想要讓藍色小精靈們更勤奮快速的完成工作的話，就必須透過軟體內付費購買機制來獲得虛擬的寶物，將原本需要長達數小時的等候過程縮短到幾分鐘之內完成。在這樣的吸引力下，這款免費的遊戲下載最終獲得了比付費遊戲還更多的收益，一度成為了獲利排行榜的第一名。
除了Smurfs' Village之外，傳統的社群遊戲大廠Zynga也在App Store平台上推出了其最知名的FarmVille（全球最受歡迎的農場遊戲），讓使用者除了可以在網站上面種菜之外，也可以透過iPhone隨時照料自己的作物，並且透過軟體內付費購買更多的虛擬寶物，將原先的社群遊戲擴展到隨身攜帶的領域。為了更進一步的擴展行動平台的市場，Zynga也在近日收購了知名的iPhone遊戲引擎Cocos2d的開發團隊，根據Zynga的官方說法，他們認為行動平台是未來的前景，希望能夠在行動平台上提早做好布局的準備。
電子內容的付費下載也是在App Store上相當熱門的主題，隨著iPad的推出，更多的電子內容像是電子書、電子雜誌或是報紙都紛紛推出，而這些內容可以透過軟體內付費購買的方式提供給消費者，除此之外，蘋果也在今年年初與新聞集團合作推出了The Daily的服務，為iPad提供一個嶄新且獨家的新聞平台，且可以透過軟體內付費訂閱的方式（In-App Subscription）來長期的付費瀏覽，提供了一種新的行動商業模式。這套訂閱的模式目前已經獲得紐約時報等媒體的支持，會陸續在今年中推出服務。
※延伸閱讀：
‧他們怎麼獲利… App賺錢4大招(下)
【完整內容請見《創新發現誌》ideas 2011年6月號】