亞德創品牌 躍氣動元件二哥
【經濟日報╱記者林宸誼／台北、佛山報導】 2012.06.07 04:27 am
圖／經濟日報提供
氣動元件製造廠的F-亞德，以自有品牌AIRTAC行銷全球，目前更已經成為大陸市占第2名、世界第3大的氣動元件廠。
靠的就是，銷售服務在地化，以及聯合次要敵人打擊主要敵人等策略。
亞德近年產品的運用，由傳產領域延伸至電子、汽車領域，並在今年打入大陸豐田汽車與廣州汽車供應鏈。廣東佛山新廠日前已經落成運作，預計年底前在新廠旁還要再蓋一棟大樓。
深耕大陸 設五據點
深耕大陸31個省分，靠著大陸的經濟快速崛起，已有 4萬家的兩岸三地企業，是仰賴亞德的關鍵元件運作。
亞德董事長特助林江帝指出，亞德目前在大陸有5家分公司，辦事處60個，包括銷售與服物務都聘請當地人。林江帝說:「本地人才知到道客戶心裡想什麼。」
亞德成立於1988年，主要產品是自動化設備中關鍵氣動元件，產品廣泛應用到電子電器、汽車業、運輸業、食品業、工程機械產業等自動化裝備產線、機械手臂，是大陸第2大氣動元件廠。
27年前，高中畢業的王世忠，踏入社會到工廠當學徒，做過沖床、拋光等各種工作。一心想創業的王世忠，1988年遇到亞德現任總經理、當時負責氣動元件的銷售業務藍順正，兩人一拍即合，當下決定要一起創業。
走自己路 抗衡日商
創業第一天開始，兩人就要做自有品牌。王世忠說：「就是想要走自己的路，不要受制於日本人。」因此，王世忠自創亞德的氣動元件規格，與當時壟斷市場的日本競爭對手SMC公司完全不同。
自創規格說的容易，卻讓王世忠吃盡苦頭。他帶著一批黑手研發團隊，自己找書從頭摸索，每天工作超過16個小時，晚上還到輔大旁聽課程，把產品一步步做出來，靠著一些中小型客戶，逐漸在台灣打開知名度。
亞德在1996年開始賺錢，但緊接而來是大陸廠商的仿冒。1997年，王世忠獨自前往大陸寧波設廠，展開第2輪的創業。
令人訝異的是，王世忠沒有選擇與大陸山寨工廠為敵、祭出法律手段打擊敵人，反而選擇在山寨工廠旁設廠，與敵人做朋友。
王世忠的想法是，把自己的規格和製造方法教給這些大陸仿冒廠，希望他們跟隨亞德，推出相似規格的產品，一起抵抗日本人。王世忠形容，這是學習毛澤東「聯合次要敵人，打擊主要敵人」的戰略，因此，亞德自創規格的產品市占率逐步提升，占到全大陸六成市場。
然而，教競爭者做與自己一樣的產品，明顯是一招險棋。但王世忠認為，氣動元件產品線有十多類，亞德只教其中一類，當這些廠商學會了以後，就把這類產品價格殺低，然後再好好鞏固自己的主力產品線。王世忠說：「教會競爭者，對內部的研發會形成一股驅策的力量。回過頭來，要求內部研發團隊往前跑，加快腳步擺脫競爭者。」
閱報秘書／氣動元件
透過空氣的強壓或膨脹，所產生動力的機械設備；也就是將壓縮空氣的彈性能量轉換為動能。例如捷運列車門開關控制、機器手臂的伸縮、以及產業自動化設備機台的動力控制等環節，都會需要用到氣動元件。