11:58:44 《產業分析》智慧大戰，中國爆商「機」
【時報記者王可鑫台北報導】中國智慧型手機進入一級警戒的戰國時代，3G用戶急速飆升下，預估在2013年市場持有智慧型手機數量上看3億支，市場不只大，更可以說是一個相當特別的市場，大陸電信商包括中國移動、中國電信、中國聯通等電信三大巨頭，採取嚴格綁約大量補貼手機的模式，發展出普遍的一機雙卡或是一人多機現象，各家手機大廠對於如此浩大的市場自然不敢掉以輕心，包括國際大廠三星、蘋果積極卡位，本土大廠聯想、華為、酷派來勢洶洶，加上從網路行銷崛起，一炮而紅的小米機，當然更不能忘記從台灣漂洋過海成功打下江山的宏達電(2498)。 也有市調機構預估，大陸自有智慧型手機品牌在成本與軟體應用具在地優勢兩大因素帶動下，將呈現急速成長，甚至威脅到國際品牌地位，預計2013年中國智慧型手機品牌占全球智慧型手機出貨量的比例將從去年的28%上升到34%。 聯想在2012年正式衝上中國本土品牌智慧型手機第一名，吃下13%市佔率，和三星市占率僅僅只剩下1%的差距，直到去年第三季聯想在中國市佔也僅為1.7%，短短一年暴衝達七倍之多的關鍵產品就是名為樂iPhone的智慧型手機，在中國市場銷售數高達300多萬台，中國今年度面臨景氣寒冬，消費性支出縮減的前提下，當蘋果和三星旗艦機種皆需要折合台幣兩萬元以上的價錢時，聯想卻鎖定中低階主流市場，強打千元人民幣機種，在憑藉縝密的網路銷售、商店銷售、與三大電信運營商用戶綁約銷售等，無所不在的營銷網路，以及完善的售後服務為後盾，為聯想智慧型手機帶來前所未有的高銷售量，成功打下大片江山；聯想手機在台灣供應鏈華寶(8078)後續也可望順勢沾光，華寶也由於第四季將持續出貨聯想等大陸一線品牌廠手機訂單，營收恢復成長動能。 小米科技創辦於2010年4月，資本額4100萬美金，所生產的小米機在中國市場憑藉網路行銷急速竄起，有著中國山寨iPhone之稱，為中國最夯的低價智慧型手機，雖外型山寨，但所搭載的功能卻一點也不馬虎，包括高通晶片、夏普螢幕，以及800萬畫素相機加持等，但價錢卻是新台幣萬元有找，今年8月中開賣預購量就衝出破百萬支的驚人佳績，小米機創辦人雷軍也一夕間成為市場口中的「中國賈伯斯」；根據TrendForce與大陸消費市場調研機構速動諮詢針對第3季大陸智慧手機市場調查資料顯示，小米機自推出後，由於高性價比與MIUI系統適合本土使用習慣，大陸消費者的購買意願直線上升，並成為今年第3季購買意願中唯一超越諾基亞、宏達電，直逼蘋果iPhone和三星的中國品牌；但TrendForce也點出，小米最大瓶頸在於產能和銷售管道的限制，目前推出小米手機M1、M1S和最新M2，都只能透過官網搶號預約購買或和特定電信商綁約，管道過少且長期處於缺貨狀態，這都有可能是消費者購買意願高但未實際轉化為市場出貨數字的主要原因。 宏達電目前於中國大陸具備2700家的營銷店，明年年中更是上看4000家，且也計畫設置旗艦店，定位旗艦機種，與營運商密切合作，大打綿密組織戰，積極布局的行銷手法，點線面皆不放過，盼能成功融入中國市場，做到徹底的本土化；此外，近期宏達電也在中國大陸打造了「微生態鏈」，圍繞移動互聯網服務，讓市場體驗以宏達電產品為核心，進行跨行業、跨品牌、跨地域的合作，為消費者帶來更多的體驗，日前宏達電宏達電中國區總裁任偉光則表示過，宏達電在中國市場的包袱較輕，所以轉型的成效較快展現，但放大到全球市場，整個效益還需要更多的時間，才能看到成果，此番話也顯示出，宏達電對於中國市場的營運發展是深具信心的，但必須留意的是，就高階機種來說，力拼三星的戰役實在辛苦，中低階產品在面對中國本土品牌的價格廝殺，又恐損及其ASP表現，進一步吞食毛利率數字，其中的權衡輕重，為宏達電經營中國市場必須面對的嚴重課題。