逆境求勝》宏碁俗擱大碗 亂世稱英雄
【經濟日報╱記者／曾仁凱】 2009.01.13 02:23 am

全球經濟儘管出現百年難得一見的大蕭條，但宏碁藉巧妙產品設計與獨特市場定位，在全球個人電腦（PC）市場占有率不斷竄升，依舊在亂世中稱英雄。
宏碁去年交出亮麗的本業成績單，前三季合併營收4,113億元，較前年同期成長31%；合併營業利益101億元，如還原攤提員工分紅及董監酬勞的15.5億元，則比前一年同期增加73%；每股純益達3.64元。而在外資展望今年最值得推薦的台股投資名單中，宏碁更多次入圍。
找到核心能力 充分發揮老二哲學
為何宏碁能在不景氣中脫穎而出？宏碁董事長王振堂分析，大家聽到「俗擱大碗」，都覺得不是好策略，但宏碁多年來標榜產品俗擱大碗、三好一公道，碰到通膨、次貸風暴，因為產品划算、有價值，這個定位不見得是不利。
他分析，商業模式沒有高下之分，只有賺不賺錢。像是大家都覺得做品牌比較高級、做製造就比較不高明。但是像鴻海專心做代工，賺的錢比大家還多，重點是要找到適合自己的核心能力。
宏碁把「老二哲學」發揮到淋漓盡緻，像是華碩前年底率先推出Eee PC，成功席捲一股低價電腦（Netbook）風潮，原先觀望的宏碁眼看機不可失，立刻就宣布跟進。
宏碁雖然晚了華碩半年多才出手，直到去年7月才推出首款小筆電Aspire one，但一推出，就造成轟動，到年底時單月出貨量甚至突破100萬台，打破PC發展史上單一機型產品銷售紀錄。估計宏碁小筆電去年賣出超過500萬台，相較華碩Eee PC，呈「後來居上」之勢。
宏碁台灣區總經理林顯郎興奮地表示，宏碁去年僅推出一款8.9吋機種小筆電，就締造許多佳績，宏碁今年將陸續推出10吋螢幕等更多小筆電機型，表現可望更加出色。
宏碁的超強爆發力，其實來自在全球布建完整的通路體系，以及正確的產品定位。小筆電，無疑是刺激宏碁力抗去年下半年以來的不景氣、達成繼續成長的重要關鍵。
開發秘密武器 小筆電小兵立大功
王振堂認為，很多人認為PC市場的發展已經到了盡頭，不容易再成長。但目前全球有60億人口，其中電腦使用人口只有約10億人，每年全世界PC市場規模大約3億台，如果能發掘出新的市場需求，讓電腦人口從10億人擴增到20億人，則PC產業至少還可以再成長十年至20年，小筆電就是PC業開發新市場的秘密武器。
另外，宏碁前年併購多家公司，經濟規模、談判力都大幅提高。公司採取多品牌策略，除了原品牌acer外，emachine主攻無品牌市場，美國、亞洲加入捷威（Gateway），歐洲則加入佰德（Packard Bell），提供較流行、新潮的設計。走過合併的磨合期，宏碁今年將以更齊全且多元的產品線，再攀營運顛峰。
【2009/01/13 經濟日報】@ http://udn.com/