建商大亨逆向思考 危機當轉機
房地產界有一位奇特神秘的建商大亨，景氣好，大家都在搶蓋房子時，不見他身影，但景氣一差，就看他生龍活虎，大推重量級個案。難得的是，他總是戰勝逆境，不但所推個案都能銷售一空，而且往往開啟了事業的另一新高峰。
這位大亨叫許典雅，揚昇高爾夫鄉村俱樂部的董事長。他早在20多年前就在建築界赫赫有名，但在過去一波房市榮景中，從沒看他露臉過。現在建商都在縮手，反而他又開始推案了，而且一推就是興建31層的北市最高住宅案─揚昇君臨。
「景氣好，大家都用搶的，有什麼機會? 反倒是現在沒人競爭，開銷最節省，員工最賣命，最有機會做出最好的產品。」許典雅說，好產品是企業最好的宣傳，也會帶來最驚人的商機，這是他總是在景氣最不好時，推案最多的主因。
許典雅很早就體悟「危機就是轉機」的道理。他從開家具行起家，三十多年前，有一位日本建商來台跟他買家具，要送到北海道別墅推案使用，家具空運到日本一切都沒事，沒想到快到目的地時卻發生翻車，170萬元家具摔得一塌胡塗。
日本建商覺得丟掉很可惜，於是商請許典雅派人到日本修理，修理費由他們負責。事情很單純，照日商要求，最多不要收修理費，就太夠意思了，但許典雅不這麼想，他問他的員工，如果新房子是你買的，你要不要一組修理過的家具?
許典雅最後的決定讓所有人包括那位日本商人，全部跌破眼鏡。他決定重新做一套全新的家具送到日本，而且不用日本客戶再付錢。他告訴那位日商，他的員工沒有提醒客戶要全程保險，是公司的不對；人家買新房子，不能用修理過的。
30多年前，170萬元可不是小數目，但他換來的，卻是那位日本商人逢人就幫他大肆宣傳。隔沒多久，一大群日本大建商、大家具商悄悄來到台灣拜訪他，他的家具訂單一夕排到八、九年以後，他賺回了無數的170萬元。就是這樣的經驗，他開始了他的一連串的「危機投資術」。
70年代第一次石油危機，所有建商都不敢推案時，他在南京東路上開始蓋大樓，很多建商要看他笑話，但他用最好的建材，最佳的設計，結果逆勢熱銷，不僅如此，後來當地地主要合建、要賣土地，全都指名要找他，事後他在當地連蓋了20多棟的大樓，為他帶來可觀的財富。
過去十多年來，許典雅幾乎都是如此操作，80年代末房市最不景氣時，他推案無數，93年房市復甦後，他卻沒參與過任何一次國有地競標。「土地標那麼高，又怎能給消費者最好的東西? 我寧可慢慢整地，等待機會。」
而現在，他覺得機會又來了，他選在博愛路上蓋31層的大樓，是全台北市最高的住宅大樓，他把價值10多億元的一樓店面，全部挑高八米提供住戶作為公共使用，他用最好的鋼骨、用1分鐘180米的高速電梯。他一次就要在博愛路上打響知名度。
「這個案子其實我可以趁去年大選熱潮推出，但是我要做最好的，光是設計圖，前後就改了八個月。」他說，有人也許會覺得為此錯過黃金銷售時期有點不值得，但他不認為。
他說，大環境景氣不好，但房地產沒有想像的那樣壞，特別是市中心區，重點是在於建商是否能提供最好的產品給消費者。他相信他在博愛路上的「揚昇君臨」，將會像當年南京東路第一棟大樓一樣，不但熱銷，而且吸引所有地主找他合作，為他未來的「博愛路」建築群，踏出第一步。
(聯晚 2009/03/05 )