生醫製藥伸觸角 大打通路戰
2009-03-20 工商時報 【杜蕙蓉／台北報導】
生醫製藥股挾著政府將扶持為兆元產業利多，積極布建通路搶商機，繼葡萄王（1707）架構的葡眾傳銷通路脫穎而出後，中天（4128）收購李時珍藥鋪，杏輝（1734）、永信（1716）主打藥妝通路，中化（1601）、健喬（4114）卡位電視購物平台。法人認為，製藥業今年的通路商戰戲碼將十分火熱，有助於各家公司的業績成長。
目前仍逆勢成長的生醫製藥族群，在美、日代工訂單陸續釋出下，OEM接單穩定，另外，基於健保砍價，藥廠亦開始積極跨進自費領域，提高營運比重，並積極架構通路系統，延伸拓展營運觸角，使今年營運頗具想像空間。
除了傳統的藥妝通路外，美吾華以躍獅藥局搶搭醫生處方藥商機，而杏輝專櫃簽約家數已達一千家，生達（1720）則轉投資三悅健康，另外，中天的李時珍藥鋪，則以中藥為主，而中化和健喬除了實體的藥妝通路外，近半年來都積極布建電視購物的虛擬平台，整體來看，各家公司的業績都出現不錯的成長力道。
布建傳銷通路頗為成功的葡萄王董事長曾水照說，景氣不好，國人反而更重視健身觀念，使得保健食品銷售續保成長趨勢，目前尚未感受製藥業景氣下滑，而轉投資的葡眾業績延續成長力道，前2個月的營業額年增率仍逾20％。
杏輝表示，現有超過90種新產品上市，由於專櫃簽約家數已達1,000家，營運將有不錯的成長空間；為建構產品形象，該公司也以杏利為杏輝專櫃的獨家品牌，預估今年成長達30％，將朝食品、醫學美容、藥品均衡發展，目前藥品比重較高。
中化副總經理孫蔭南指出，為了讓品牌形象更加深刻，中化去年起已經將藥品全面換裝，顏色區隔產品的療效，讓消費者容易辨別，銷售績效也逐步顯現；而在大陸也有大股東成立的藥妝店，積極卡位商機。