鬼穀子人際兵法是古代遊說技術的集大成者，古代縱橫家們就是憑藉出色的口才來說服那些帝王將相們的。
據歷史記載，蘇秦、張儀等縱橫家們的口才都是非常出眾、且富有煽動性，他們甚至能夠將黑的說成白的，沒有的說成有的，充滿了詭辯的色彩。
今天的商業，以誠信為本無疑是企業發展的根本動力。
行銷中與人溝通，完全不講策略性是不夠的，但是顛倒黑白，混淆視聽也是不足取的。
語言才華與個人天賦有關，也與一個人的自身修養、知識積累有關，本章重點不是討論如何提高語言表達的才華，而是從策略性方面來討論如何提高語言溝通的效果。
對於絕大多數的行銷人員來說，如何說話似乎是一件簡單得不能夠再簡單的事情了，但實際上，我們經常會遇到一些行銷人員在與客戶交談中所表現出來的幼稚性。
一次，某公司的行銷人員拜訪一位客戶，這位行銷人員問客戶：「什麼時候討論我們的產品啊？”
客戶說：「要下個月。”
行銷人員說：「這麼久哇，能不能這個月就討論呢？”
客戶說：「這是我們自己的事情，我們願意什麼時候討論就什麼時候討論！”
這位行銷人員並不氣餒，又談起了別的話題：「某某客戶已經與我們合作了，你們也應該與我們合作。”
客戶說：「某某客戶是個小公司，我們是大公司，請你不要用小公司與我們比較！”
也許你會說這是新手們常犯的毛病，那麼我曾經聽說過這樣一個故事：一次，某經理請客戶甲吃飯，由於客戶甲與客戶乙關係很好，於是一起邀來吃飯。
席間，某經理誇誇其談，說他們公司多大多大，他本人多有本事，如何會做生意云云。
客戶乙屬於那種愛較真的性情中人，當某經理說道「沒有我搞不定的客戶」時，客戶乙一拍桌子，指著某經理說道：「如果這樣說，我你就搞不定！”
果然，到現在某經理也沒有搞定客戶乙。
某經理不是沒有能力，但是講話太不注意小節，結果造成了不必要的麻煩，實在應該引以為誡。
鬼穀子認為，嘴巴是用來吃飯的，而不是用來亂講話的，因為言多必失。
在古代，政治鬥爭十分殘酷，因此，官僚們都是以無事少言、緘默其口作為安身立命的準則。
今天，與客戶溝通交談時，注重說話的策略更顯重要，因為你說的每一句話，都可能會使客戶產生不同的心理反應。
客戶是上帝，甚至是被寵壞的上帝，不恰當的話語：
——可以令和睦的關係轉為生疏；
——可以令生疏的關係轉為緊張；
——可以令緊張的關係轉為破裂。
鬼穀子對於語言的溝通提出了許多充滿智慧的見解，對於我們從事行銷工作很有説明。
鬼穀子認為，人之常情是：
——說出來的話就希望被別人接受；
——做出來的事就希望能夠成功。