2015-08-08 記者朱語蕎
房市景氣低迷，國內房仲興起一波聯賣風潮，透過泛集團聯盟加持，讓物件快速成交，近日也出現跨品牌房仲聯賣，大師房屋和東森房屋於日前宣布攜手合作，達成加乘效益，更有區域房仲與建商代銷，增加建案銷售通路，讓建案更快完銷，增添市場動能。
稅改政策雖明朗，但房市依舊冷清，品牌房仲為求突破，不再獨善其身，開始與其他品牌合作銷售，達到雙贏效果。房仲業者表示，以往景氣熱絡時，聯賣意願不高，最多僅在網路聯賣銷售，如今市場翻轉，房仲為加快成交速度，開始跨店、跨品牌合作，打破品牌藩籬。
大師、東森跨品牌合作
日前，專營豪宅物件的大師房屋，就與在地深耕多年的東森房屋聯手合作，展開跨品牌聯賣，首創以總部型態聯賣的跨品牌結盟，旗下擁有393分店的東森房屋董事長王應傑表示，東森房屋與大師房屋兩品牌在同區的中古屋、代銷還有海外物件，都可在彼此的分店內銷售，估計可增加2~3成營收。
大師房屋主攻台北市豪宅物件，董事長陳建慶表示，東森房屋通路廣且多，在各縣市都有加盟店，以中低價產品為主，大師則專營豪宅市場，雙方各有優勢，結盟後可互補長處，聯賣制度的整合，將減少跨店交易糾紛。陳建慶表示，大師為直營體系，約有4成交易是跨店成交，東森也有5成的交易量來自同品牌的聯賣，這是未來趨勢。除了中古屋聯售，未來兩品牌代銷的海外房產，都可互相在店內購買，包含大師銷售的美、加、澳、日等國，以及東森房屋代銷的馬來西亞建案。
住商不動產企研室主任徐佳馨表示，房仲聯賣在台灣已行之多年，像是泛信義房屋集團下的住商不動產、大家房屋，店與店之間都有物件合作，而在網路上還有中信房屋、太平洋房屋參與聯賣，只有任何一家品牌房仲取得物件，就同步在網路上讓其他合作房仲銷售，增加成交機率，徐佳馨說，聯賣物件以一般委託約佔多數，區域分店會召開聯賣會議，有一套制度，中南部聯賣較為盛行，整體大約可增加5~10%的成交量。
房仲代銷互補擴通路
另一房仲體系永慶集團，旗下也有永慶不動產、台慶房屋、有巢氏房屋等加盟體系，有巢氏房屋總經理孫寶國表示，今年上半年聯賣成交已占全台有巢氏總業績近4成，聯賣要建立完整的制度與系統平台，凝聚區域共榮的共識，才叫做真聯賣。
他以淡水區分店為例表示，客戶只要與一家有巢氏房屋簽約委託銷售，永慶旗下3個加盟品牌就會一同聯賣，且不用與同一屋主重複簽約，節省客戶時間，也加快成交速度。有巢氏淡水紅樹林加盟店店長陳淑忻表示，區域內一個月內最多有60~70件是透過聯賣成交，聯賣業績約占總業績的4~5成，效果相當好。
除了房仲品牌間聯手，房仲也開始與代銷和建商合作，有巢氏台中新光環中店店東吳世淵表示，今年開始，開始有建商希望合作銷售新建案，目前已合作經手約30個新案，大多是透天產品，房仲與代銷不同，房仲可主動出擊推銷，直接帶兵打仗，拉攏更多客戶上門，增加建案曝光度，達成雙贏效果。
專營海外不動產的騏聿地產，近期也積極尋找銷售通路，希望整合區域房仲，成立營運中心，共同銷售海外房產，騏聿地產總經理周雋騏表示，目前國內房市不若以往熱絡，海外不動產成為新興投資管道，希望能集結更多優秀房仲、代銷，共同把海外市場做大，目前已與不少房仲加盟店洽談，也有代銷業者有興趣合作，之後將在三峽、宜蘭、雲林和台北成立營運中心，拓展各地事業，通路最高可獲得建案總佣金的80%以上的買方服務費。