聯合新聞網 林榮芳
文/林榮芳房地產銷售再出奇招！代銷業者創意家行銷發揮「創意家」精神，首創「走出案場、主動出擊」，於近期甫開幕的微風信義設櫃展銷14個新建案，鎖定百貨公司開幕人潮與精品百貨高端客層，櫃位預計將維持至少一個月。創意家行銷今年邁入20年，不久前才於北市精華地段推出第一個自建預售案「華山33」，合資業主來頭不小，正是微風集團董事長廖鎮漢，恰巧搭上信義計畫區最高檔次百貨公司微風信義開幕，國際精品結合北市豪宅共同銷售，成為台灣房地產界第一起進駐百貨公司展銷的創新行銷案例。

危機入市 資源共享
廖鎮漢「反常識投資法」聞名業界！近兩年，微風在全世界百貨公司密度最高的台北信義計畫區，一次增設微風松高與微風信義，分別定位主打年輕潮流風與訴求高端國際精品，完全無懼周圍已有十餘間百貨重重包圍；現在又在房市疲軟之際大膽進軍房地產業，主要仍是看好「華山33」周邊有光華數位天地、三創園區、華山文創園區等富含科技及藝文的建設利多。
創意家董事長王明正與廖鎮漢為20年舊識，與和信超媒體執行長黃國倫三人投資中山區豪宅預售案「華山33」，此案不僅為創意家自建自售處女作，更是廖鎮漢插旗房地產的代表作。兩人交情不止於合作投資，更結合彼此資源在行銷創新上擦出火花。微風信義4層樓動線規劃，創意家進駐櫃位位於四樓手扶梯旁最醒目的位子，旁邊有頂級義大利餐廳，櫃位面積約9坪大，就是要吸引所有逛街人潮的目光。
王明正表示，創意家決定走出案場突破傳統接待中心單一定點被動銷售方式，首創進駐百貨公司主動接觸客人。除了「華山33」，創意家目前手上的14個代銷個案，從首購、首換到頂級豪宅，微風信義的專櫃都有專員透過電腦螢幕實境介紹個案，希望走過、路過民眾也有機緣在這邊找到心目中的好房子。
創意行銷 跳脫景氣
除了主動出擊跨出案場，創意家也首創「Skype線上賞屋」服務，提供真人實境，視訊互動介紹。目前已能在線上賞屋的個案包括全坤雲峰、友座臻美、這一站幸福、蒲陽雙和、森濤苑等，未來創意家其他個案也將陸續上線，民眾免去舟車勞頓困擾，增加賞屋效率。
創意家行銷總經理何志正表示，人潮在哪服務就在哪，愈不景氣要愈找方法和同業做出差異性，創意家領先業界，將服務據點延伸到百貨和網路，把服務做到最極致，只有往前衝，才能跳脫低迷景氣。
王明正表示，不管是在精品百貨設點展銷或是線上賞屋，都代表著創意家的服務具未來性、走在產業前端，他更喊出「專業不打折，服務再加倍」，希望明年仍維持500億元以上營業額。