華廣陸歐布局 進入收割期
2016-02-01經濟日報 記者高行／台北報導

血糖試片廠華廣今年在大陸啟動全新銷售策略，由對岸胰島素龍頭東化通寶作總經銷，完成大陸醫療院所及店頭通路全覆蓋，加上歐盟啟動ISO15197新規，將居家血糖檢測誤差要求進一步縮小，亦有助原本就在精準度領先的華廣銷售增溫。華廣董事長黃椿木樂觀看待今年營運，定出15%的成長目標。
大陸市場占華廣營收比重24%，去年表現持平，而今年可望展現新氣象。去年底華廣引進通化東寶參股成為策略夥伴，今年起全權代理華廣在陸血糖儀及測試片產品，本月起已啟動首批拉貨，力道可觀。
據通化東寶內部評估，由於華廣產品力強，市場接受度高，加上實體及網購等銷售策略出爐，今年銷售成長目標將超過雙方合約擬定的20%，力拚35%的高水準演出，這也將帶動華廣大陸營收高速成長。
通化東寶的樂觀主要來自其通路覆蓋率完整，促使華廣產品擁有更大「出海口」。華廣過去在陸銷售分散，並集中在醫療院所通路，而通化東寶則擁有一般藥局及網路銷售通路，並掌握全區域的市場覆蓋，再加上市場安規趨嚴及官方版指南要球糖尿病患增加每日檢測次數，都有利華廣在陸銷售增溫。
占華廣營收比重54%的歐非市場方面，今年成長力道落在10~15%。公司指出，今年歐盟啟動適用ISO15197新規，華廣為市面少數符合新規廠商，有利出貨增溫，特別是歐洲最大客戶去年季末針對舊產品消化客存，新機訂單將遞延至今年1、2季，訂單能見度已看到上半年。華廣在國內自有品牌銷售也創佳績，儘管去年台灣市場占營收比重僅5~6%，但營收成長達50%以上，主要受惠產品性價比高及品牌策略奏效，預期今年仍可維持高成長格局，營收占比進一步拉到7%左右。
在美國市場方面，去年仍受限官方樽節健保支出影響僅小幅成長，今年預計成長3~5%。法人預期，受惠大陸經銷夥伴及歐盟新規上路等利多加持，全年營收展現雙位數成長無虞，且由於適用歐盟的新產啟動出貨，毛利率也將由去年的38~40%提高至40%以上，獲利動能同步看俏。
黃董研發領先 走在法規前
華廣生技董事長黃椿木向來把「研發領先」作為公司首要發展策略，在公司成立之初，便捨棄同業普遍採用的傳統碳墨印刷的傳導技術，挑戰難度較高的貴金屬血糖試片，以更佳的測試靈敏度與穩定度，走在各國法規前面。
現今歐盟及大陸對血糖測試精準度要求度提高，在同業力拚產品升級同時，華廣的競爭力反而水漲船高。
歐盟對小型血糖機的驗證規範新規上路，今年起適用ISO15197標準，將儀器測試的容許誤差值，由正負20%縮小至正負15%，更趨嚴厲的標準，迫使採用碳電極試片業者大費周章，改良靈敏度以跟上法規腳步，而華廣則由於已經走在歐盟新規前面，好整以暇地接受市場洗牌後的新市場。
不僅在歐盟，華廣也因技術領先，得以引進大陸胰島素龍頭通化東寶為策略夥伴，攜手擴大在陸銷售規模。據了解，去年大陸官方發布「2015版中國血糖監測應用指南」，引進與歐盟同步的ISO15197標準，要求相關產品具備更高精準度，市場預期後續不合規產品將逐步淘汰，如華廣般優質產品則獲快速發展機會。
華廣研發團隊現正著手將檢測誤差縮小至正負10%內，持續保持領先歐盟新規的距離，並同步研發舊機可判讀新一代試片的新技術，促使患者不需購置新機就可採用精準度更高的試片，進一步鞏固市場優勢。