2016年03月06日
台灣人壽廣鑫通訊處展業主任張釗，擁有年薪破百萬元的超級行情。唐紹航攝
我是No.1
【陳瑩欣╱台北報導】
1988年次、身高183公分的台灣人壽廣鑫通訊處展業主任張釗，擁有年薪破百萬元的超級行情，他說：「當初設定的目標是30歲以前達成年薪百萬，但我提前在26歲就完成這個任務，去年更上一層樓達成130萬元，我當然不會就此滿足，期許自己今年一定會更好。」
大膽嘗試不設限
回想起自己的業務路，張釗表示，二專畢業後沒有再升學，但成功不是只有看學歷，而是在長久累積一定的能力之後，機會以及收入就自然會找上門。
面對7年級生被貼上「草莓族」的標籤，他大呼不公平，他認為許多年輕朋友都非常有自己的想法，只是受到大環境影響，既然沒辦法改變大環境，只能改變自己的心態，對於工作不要有太多的設限，大膽的去嘗試，因為年輕就是最好的本錢。
成交需100分努力
保險業務員常給人「賣人情、靠親友」的感覺，不過張釗卻說，他的保單銷售多半來自於陌生開發，印象最深刻的銷售經驗，就是初踏入業務員以後的首波推銷接觸開始，當時有位保戶從開始認識到成交過程大約花了1年半左右的時間，期間拜訪次數約50多次，提案大概20次左右，過程遇到許多問題，邊賣邊學。
張釗分析，網路發達，各項資訊取得容易與快速，每位保戶的身邊可能同時有3至4組以上的業務人員在競爭，任何的成交都需要付出100分的努力，假如前面只付出10分後面就必須付出90分補足100分；若基本功做好90分，後面只要10分即可。他說：「就算不當保險業務員，即使是一般業務，我也懂得如何行銷了！」
台灣人壽廣鑫通訊處經理吳智仁表示，公司在培育、選才不是只看學歷和經歷，而是充份溝通，張釗剛進來時，常喊肚子餓、吃不飽，努力認真卻沒有績效，透過不斷鼓勵讓張釗給自己信心、給自己時間走出去，特別是陌生開發的業務需要至少1到2年的時間不斷累積，我們不斷讓他回想踏入保險業的初衷，給予支持。