經濟日報 記者游智文╱即時報導
房子難賣，建商代銷紛出奇招，高雄有建案推出教友75折，桃園有建案連自備款都可跟建商貸款，訴求「免錢交屋」，中壢則有建案比照大賣場廣告，打出「買貴退差價」。
住展雜誌近日針對預售建案銷售手法進行調查，發現長期低迷下，市場出現十大銷售奇招，包括「打宗教牌」、「買貴退差價」、「直效行銷」、「放棄保證買回扣房價」、「百貨公司駐點」、「捷運站駐點」、「介紹客戶成交送獎金」、「免錢交屋」、「建案聯銷」、「與銀行合作搶攻VIP客」等。
住展雜誌企研室經理何世昌指出，十大奇招中，以「宗教牌」最令人稱奇，高雄有一建案就推出「教友75折」優惠價；另外，中壢有一建案，強調若客戶在建案周邊發現更便宜的新建案，業者就退還房價差價，比照賣場廣告，推出「買貴退差價」，也讓市場眼睛一亮。
過去建案銷售，銷售人員都是在接待中心等客戶或打電話，但現在則讓銷售人員主動出擊，到人潮眾多的地方拉客人，如市場、街道，少部份甚至會到其他建案的接待中心外直接攔截看屋民眾，稱為直效行銷。
「原價買回」在市場已不稀奇，板橋有一建案提供購屋客二種選擇：一是建商保證原價買回；二是承購戶放棄要求建商原價買回，但每坪房價可扣減二萬。何世昌表示，市調顯示，此一銷售手法成效不錯。
把接待中心設在百貨公司或捷運站情況則愈來愈普遍，創意家行銷就進駐「信義微風」，廣誠進駐台南夢時代，高雄有建案則在捷運站內設點攬客。
何世昌表示，市調顯示十大奇招都在房市寒冬中創造出不錯銷售績，顯示只要銷售策略切中市場需求，也能在不景氣中爭一口氣，不過，對購屋者而言，則需謹慎思考五花八門銷售手段是否真的符合自己需求，更要注意賣方的承諾有無詳載於契約書當中，以免造成購屋糾紛。