統一募資百億 急攻大陸
【經濟日報╱文／謝柏宏】 2009.06.28 05:26 am
統一企業為加速中國大陸及東南亞市場布局，今年股東會將提出2.5億股現金增資及海外存託憑證計畫，連同盈餘轉增資的動作，估計今年將籌資逾100億元。值此全球景氣衰退之際，統一的籌資動作，展現強化亞洲市場布局的企圖心。統一今年擺脫匯損及業外轉投資失利的陰霾，首季獲利20.7億元，年增率達75.7%，每股稅後純益0.55元，年增率70.8%；其中大陸的統一中控首季獲利逾3,400萬美元，年增率高達六成以上。
另家台資食品廠康師傅首季獲利1.24億美元（約新台幣40.4億元），統一的獲利表現相形失色，但如同董事長高清愿所說，大陸有11億人口，統一現在大陸的發展才正要開始。言下之意，統一在大陸的投資動作將持續進行。事實上，不僅統一企業，世界各大食品廠對大陸的投資，並不隨著全球金融海嘯而放慢腳步。
中外對手 腳步沒有停過
以可口可樂為例，就將大陸視為全球獨一無二「大戰場」，今年起規劃進軍礦泉水市場，以大陸每200公里為市場腹地，希望在短期內找到40家以上合作廠商。
康師傅在大陸市場的方便麵及飲料生產線在400條以上，今年第一季在手現金高達6.5億美元，將繼續投入上下游垂直整合，近期也傳出將釋出飲料代工訂單，以快速達成市場占有目的。
另一家台資食品大廠中國旺旺，今年在大陸的發展以下游銷售為重心，將強化直接銷售部隊實力，新增人力比去年成長50%以上，集團在大陸的產品銷售據點，要由80萬個增加到120萬個。
三大方向 通路產品聯盟
各大食品及飲料廠商在大陸積極布局，統一在大陸的擴充腳步不敢放慢。統一總經理羅智先日前面對外資時曾表態，今年重心將放在通路、產品擴增及策略聯盟等三大方向。
以通路布局為例，統一將增加大陸銷售網絡，讓經銷商成為專賣統一的產品，或是統一提供經銷商顧問服務。目前統一在大陸有1萬個銷售據點，未來希望提升到10萬個，搭配7-ELEVEN在上海的布局，使通路更綿密。
統一今年在大陸新增四個新產品線，包括豆奶、百分百果汁、即飲咖啡及兒童保久乳，預期四項新品將成為未來兩年業績主要的成長動能。
在強化策略聯盟方面，統一中控日前宣布，與大陸濃縮果汁大廠安德利果汁公司合資人民幣2億元（約新台幣9.56億元），在山東成立新公司，協助統一提升飲料、方便麵及乳製品的銷量，並深化集團掌握山東市場。
台灣工銀證券分析，統一在大陸的冰紅茶、冰綠茶等商品，已頗具知名度，統一對消費者口味、廣告行銷活動的掌握度也不錯，未來市占率將繼續提高。
在果汁飲料方面，統一去年下半年向巴西進口果汁原料，有助提升消費者對統一果汁的口感信任，加上大陸商務部禁止可口可樂購併匯源果汁，也讓統一暫時免於強大的競爭壓力。
業界觀察，統一集團在大陸發展，去年至今仍處在磨合階段，近兩年統一在台灣市場高唱提升附加價值，要強化訂價能力，重點扶植拳頭商品，這項做法有助於提升毛利率。去年統一也將相同策略複製在大陸方便麵市場。
農村市場 下個潛力標的
相較之下，可口可樂的策略是，「先搶攻市占率，再強化獲利」。面對大陸絕大多數仍未開發的農村市場，統一也在評估最佳的發展策略。
展望未來，在100億元銀彈備足後，統一的大陸發展是否出現更大動作投資布局，市場正拭目以待。
【2009/06/28 經濟日報】@ http://udn.com/