登陸爭霸→先擺平地頭蛇
【聯合晚報╱記者徐睦鈞/台北報導】 2009.12.15 03:04 pm
大聯大控股成立四年來，整合購併台灣IC通路業有成，看好未來中國市場的成長，也將複製台灣經驗到大陸，黃偉祥認為，大陸現在地頭蛇型的中小家IC通路業者很多，但任何一家小通路，就有可能是未來的大霸主， 因此，布局要快，但也絕不會一蹴可幾，會先建立合作關係，不排除用購併的方式逐步擴大版圖，以單點突圍，多路並進的方式作扎根動作。
大聯大現已是亞洲最大IC通路商，年營收規模達新台幣2000 億元，今年第三季的營運績效更已登上全球第一，對於未來幾年的布局，黃偉祥直言，中國市場還是趨動成長的主要因素，從應用面來看，包括LED、手機等，中國光是內需市場就很大，大聯大的布局戰線拉長，要把在台灣已建立的20年經驗，逐步複製。
「大陸市場太大，中小型的地頭蛇業者很多，競爭相當激烈」如果光是用台灣近20年來IC通路業的發展，他不認為現在一進入大陸市場，就可獲得令人滿意的效果。主要是因為就台灣IC通路業者的規模，現在要闖進大陸市場，不論是客戶家數及本地文化的融合，都還有一段路要走。
事實上，大聯大的集團成員品佳、世平布局中國市場相當早，早在1990年初期即陸續進入，但也是一步一腳印，以世平為例，1994年營收突破100萬美元，1998年500萬美元，2000 年達到10億美元，現在是30億美元，前面光是到達10億美元，就花了20年。
因此，以現在來看中國市場，黃偉祥說，路遙知馬力，一步一步每天再進步，以每天多一個客戶，每天多一個夥伴，穩步向前，同樣地，大陸的IC通路商現在像台灣當年一樣，中小型的公司很多，10年後的潛力自然不容忽視，所以未來幾年大陸的布局還是會持續增強力道。
對台灣的IC通路業者來說，未來幾年中國市場的發展，對台灣業者也相對有利，他回想當年台灣的業者，在IT資訊產業蓬勃發展下，帶動IC通路業的快速成長，而明年中國市場的IT業也是在起飛階段，包括通訊及NB零組件等市場，台灣廠商的機會很大。
明年是否有購併大陸業者的計畫，黃偉祥說，大陸現在地頭蛇型的業者很多，大聯大會積極與其建立合作關係，不排除也用購併的方式擴大版圖，但長期來看，扎根的動作更為重要，畢竟在評估購併時，對於對象的研究，包括產品、客群組合，都要互補，才會四平八穩，「大聯大的發展是延續性的，不會是跳躍式的，」他為進軍中國市場所下的註解。
【2009/12/15 聯合晚報】@ http://udn.com/