2026/06/11 13:58  
Dan Graham打造出年營收數百萬美元的線上印刷公司，最終以高價出售。（翻攝自網路）
〔財經頻道／綜合報導〕許多創業者夢想打造獨角獸企業，但真正能將公司經營到高價出售的人並不多。美國一名創業家靠一個被上百家公司拒絕的點子，打造出年營收數百萬美元的線上印刷公司，最終公司以2.8億美元（約新台幣89億元）高價出售，他也親曝改變人生的創業心法，提供給年輕創業家們。
外媒報導，這位名叫葛拉漢（Dan Graham）的男子已轉型為創投與天使投資人，專注於投資早期新創企業。他近日分享創業歷程與投資心得，認為創業成功的關鍵不在於擁有完美計畫，而是願意立即行動、持續修正。
葛拉漢表示，自己從小就展現出強烈的商業頭腦。12歲時，他便靠著挨家挨戶表演魔術賺取零用錢，甚至在學校販售糖果。他後來攻讀電腦科學，並進入法學院學習智慧財產權與專利法，但始終對創業充滿熱情。
法學院就讀期間，他與幾位從小一起長大的朋友開始承接網站開發案，協助中小企業建立網站，同時研究客戶的營運流程與銷售模式，並提供更完整的數位解決方案。
他回憶，公司BuildASign的誕生其實來自一次失敗的業務推銷。當時團隊替一家印刷公司設計網站，並提出在網站內建線上設計工具的構想，希望讓客戶自行設計產品後直接下單，以降低傳統校稿流程耗費的大量時間與成本。
最初他們試圖將這套軟體直接出售給印刷業者，卻四處碰壁。團隊甚至帶著產品挨家挨戶拜訪上百家印刷公司，但始終找不到買家。最後決定自行經營平台，直接面向消費者銷售。
這項決定意外打開市場。2005年創業初期短短半年時間，BuildASign便創造約25萬美元（約新台幣792萬元）營收；2006年首個完整年度營收突破300萬美元（約新台幣9507萬元）；2007年更成長至800萬美元（約新台幣2.5億元）。更難得的是，該公司在成立後長達10年期間從未接受外部資金挹注，完全依靠自身獲利成長。
到了2015年，由於創辦團隊大部分資產都集中在公司之中，因此決定引進私募基金，出售超過半數股權。3年後，BuildASign最終以2.8億美元現金價格出售。
完成出售後，葛拉漢並未立即展開下一次創業，而是開始投入天使投資與創業輔導工作。在投資過程中，他發現許多新創企業最大的挑戰並非產品本身，而是資金取得。
葛拉漢指出，許多具備潛力的早期公司在創業初期可以獲得天使投資人支持，但當企業開始成長，需要募集數百萬美元資金時，往往面臨資金斷層。由於金額對大型創投基金來說過小，對天使投資人而言又過大，導致不少企業即使產品優秀，仍因缺乏資金而被迫停止成長。他認為，投資人評估企業時，也不應只關注公司目前的營運狀況。
談到人工智慧（AI）帶來的產業變革，他認為企業的行銷與銷售模式正發生根本性改變。葛拉漢指出，隨著AI工具、社群媒體及網紅經濟快速發展，消費者的購買行為已逐漸從傳統搜尋模式轉向「受眾導向」模式。
除了資金與市場變化外，他也特別強調人脈的重要性。他建議創業者養成經營人脈的習慣，甚至為自己設定每週固定與新朋友喝咖啡交流的目標。
對於準備創業的年輕人，葛拉漢最後給出最簡單的一句建議「不要等到一切準備完美才開始。」他認為，許多人過度執著於撰寫完美商業計畫或存夠足夠資金，卻因此遲遲無法踏出第一步。真正的創業精神，來自於先行動、再學習，並在過程中不斷修正方向。