chan隆 發達集團總裁
來源:房產   發佈於 2016-03-09 16:35

6房仲常見話術 你遇過幾招?

2016年03月09日(陳佳祺/台北報導)
房仲想要成交,基本話術不可少,《蘋果掀房事》節目整理6招,房仲常見的引導賣方話術:http://goo.gl/8Fmqt4
第1招「有客戶」。房仲為了說服屋主將物件交給自己來賣,常會對屋主說「有客戶喜歡這物件」,來吸引屋主,讓屋主認為自己的房子只要交給對方,就能很快脫手。
第2招「獻殷勤」。房仲常主動跟屋主搏感情,用各種方式討好屋主,期望可以用交朋友的方式打入屋主的心,提高銷售機會。
第3招「搓價格」。房仲會跟屋主說,能幫他「把價格再提高貼上」,讓屋主能賺到更多的錢,讓屋主把房子讓給房仲專賣。
第4招「博同理心」。最常見的還有「打悲情牌」,告訴屋主買方的悲慘故事,以博得同情。
第5招「賣高價」,最後一招則是「下暗手」,做狀況讓屋主誤以為自己的房屋很難賣掉。

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