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讓我想起周星馳電影的經典台詞
這只是幻覺 嚇不倒我的.........
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房市慘澹建商喊降價 顏炳立：這是一場秀 商場行銷噱頭而已
葉佳華2025年7月2日 週三 下午1:15

戴德梁行董事總經理顏炳立指出，建商絕不做賠本的生意，現階段讓利潮都只是行銷手法的一種。（攝影／葉佳華）
近期房市陸續有建商喊出讓利價，繼愛山林、興富發等建商之後，傳出全台推案龍頭寶佳機構旗下產品將全面降價15～20％。對此，戴德梁行董事總經理顏炳立今（2）日受訪時表示，現在所謂的讓利，都是建商行銷手法，利用降價第一槍來吸引買氣，建商不會做賠錢的生意。
顏炳立指出，詢問南部第一線建商，他們說目前是平盤移轉，平盤移轉意思是，去年買的，看到房市情勢不對、無量，因此選擇平盤出場，但是沒有斷頭退場，只有零星的小建商、營造比較可能會出問題。
顏炳立：開價讓利20％，這是行銷噱頭而已
戴德梁行舉行今（2）日下半年市場展望記者會，顏炳立指出，建商不做賠本的生意，讓利潮都只是行銷手法的一種，民眾應該會看得清楚，若看不清楚的話就會去買；但他說，誰開出讓利的第一槍，就可以利用第一槍的機會，吸引到很多人來。
顏炳立接著說，讓利的意思要看它的根本，如果只是把過去開太高的金額拉回到該有的價格，這哪算是讓利，為什麼會有這個中間的差額，就是因為過去火熱的氣氛把它炒上去；如果開價合理的建商，它能夠讓利、促進買氣的部分大概也只有送家電、送裝潢等方式，來吸引買盤。
顏炳立指出，建商喊出讓利20％，既然能讓20％，顯然是在開價的時候開的很高，因此開價讓20％，這都是一個商場的行銷噱頭而已，讓買方感覺到有真正降價，不過，民眾會見到合理的價錢，假設價格已經回到合理價，建商仍然有賺，只是減少獲利，「為了讓去化能夠快一點，如果再不快的話，恐怕金流會出現問題。」
顏炳立強調，目前所有的行銷手法都是「一場秀」，因為建商從觀望心態，轉為調整開價，吸引買方、降低獲利，但仍處於獲利價格階段，只有獲利才會出貨，「建商不是笨蛋，沒有賠錢的生意」，真的虧錢就不會賣了。
他也認為，現在市場是，賣方定價、買方選價，但買賣雙方都處於六個字：「自我感覺良好！」，等回到合理定價，由賣方市場轉為買方市場。
期待建商砍到成本價？顏炳立：一點機會都沒有！
顏炳立認為，開價讓利是很正常的市場現象，因為今年市場就是買氣先斷、成交量縮水，成交量縮了之後價格不會這麼快跌，當壓力還沒有到的時候，價格很難跌，現在只是在修正過去超高的利潤，下修到建商可以接受的合理利潤，在土地成本、營建成本居高不下的情況下，要期待建商砍到成本價，這是一點機會都沒有。
顏炳立說，這個市場蛋白區會先冷過蛋黃區，在地段、環境、可及性好的地方，只要價格不要開得太離譜，且建商可以保有獲利，蛋黃區仍然是有去化、有溫度，只是不太會有創新高的價格。
針對目前的央行房市管制，顏炳立認為，第七波房市管制推出後，限貸確實已經影響到買氣，因為過去這麼熱的市場都是資金在作祟，現在只要查清楚這些銀行法第72條之2，放貸新青安資金究竟是否真的用至新青安上面，還是被其他人拿去利用，去查一下就可以，就不需要第八波房市管制。
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