屋主死守高價不降？專家揭「3議價策略」助自住客破解僵局

• 2025.08.16 
 
• 09:21 
 
• 工商時報  陳彥綺

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台灣房市陷入盤整，在交易冷清下，房價也逐漸鬆動。圖／本報資料照片
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台灣房市陷入盤整，在交易冷清下，房價也逐漸鬆動，然而仍有部分屋主堅持高價不願讓步，導致買賣雙方陷入價格拉鋸戰。針對這項市場現象，房產專家「賣厝阿明」指出，這類「價格堅持型」物件通常有三大特徵，並建議買家善用3種議價策略，透過客觀數據與談判技巧以破解僵局。
賣厝阿明在臉書上分享一個案例，一位自住客看中開價2288萬元的成屋，儘管實價登錄顯示屋主預售時取得價格僅1500萬元，但屋主仍堅持2200萬元底價不退讓，主要理由是對該區域前景持高度樂觀而不肯降價，然而，金融機構最新評估已顯示，當地成屋市場價格較高點回調約8%至12%，與屋主的心理預期存在明顯落差。
針對這類情況，賣厝阿明引述資深房仲分析指出，「這類『價格堅持型』物件，往往有三大共通點：持有成本低、賣方無資金壓力，以及對區域發展抱持過度期待。」
他建議，自住客可採取「三維議價策略」來應對。第一，從財務面著手，提供銀行正式估價報告作為客觀依據，證明銀行鑑價與屋主開價的差距；第二，從時間壓力切入，表明願意配合賣方理想的交屋時程，以換取價格上的讓步；第三，從交易條件突破，提出「提高訂金比例」或「縮短付款期」等彈性方案，展現購買誠意。他補充，實務經驗顯示，約有35%的堅持型賣方在遇到具體且優質的買方時，最終會願意讓價5%至8%。
除了議價策略，房產專家賣厝阿明也提醒，買方應善用市場資訊透明化的優勢。他提到，重劃區近期出現「預售與成屋價格倒掛」現象，部分屋主在預售期以較低價取得房產後，期待交屋後獲取更高利潤，但卻忽略市場已進入調整期，建議買方可整理該建案的成交案例，特別是「賠售戶」或「急售戶」的成交條件，作為議價的有力佐證。
此外，銀行授信主管也從貸款角度提醒，對於價格明顯偏離銀行估值的物件，核貸成數恐受影響。若銀行評估合理價值為2000萬元，即使買方以2200萬元成交，貸款金額仍可能以2000萬元的七成為上限，導致自備款壓力大增。賣厝阿明認為，這一點也是與賣方談判的重要籌碼。
賣厝阿明強調，隨著房市進入調整期，買方市場特性將逐漸明顯。他建議自住客「與其糾結單一物件，不如設定三個月的觀察期，同時積極尋找替代方案。」實務經驗顯示，約有六成的堅持型賣方在物件滯銷三個月後，會開始考慮調整價格。他最後總結，自住客應保持耐心，善用市場資訊透明化的優勢，透過專業估價與實價登錄分析強化談判立場，最終才能等到價格與價值匹配的成交時機。
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