如何從市場占有率看出企業成長趨勢，找對潛力股？
常在新聞報導中看到「受惠某產品熱賣，某公司今年在全球市場占有率提升。」，「某某公司歐洲市占率達到全球第一」等這一類振奮人心的消息。到底什麼是市場占有率（簡稱市占率）？簡單來說，市占率是某項產品在某一時間及某一地區的銷貨量（或金額）占該同類產品在某一時間及某一地區的總銷售量（或總金額）的比例或是百分比。
舉個例子，若A地區二○一一年B產品的總銷售量為一千個，而X公司所銷售的B產品在這一千個當中，占了二百個，那麼X公司的B產品在A地區二○一一年的市占率就是用二百（個）除以一千（個），也就是二○％。對於證券界而言，市占率則是以金額來計算，也就是若是成交量一千億，來自於A券商的成交量有一百二十億，那麼A券商的市占率就是一二％。
市占率是行銷學中相當重要的觀念，是企業追求獲利的基礎之一，在企業經營上除了全體市場外，有時也可細分成特定地區、特定時間、特定售價、特定等級等不同市場的占有率。市占率的波動是判斷企業競爭力的重要因素，在市場大小不變下，一般而言，市占率愈高的公司通常代表其產品銷售量愈大，具有規模經濟的優勢，與上游原料商議價的能力較高，因此生產成本能夠降低，利潤相對較大，通常也是市場上這項產品的領導廠，只要它做出任何的價格調整都會牽動整個市場。
只是有時公司的市占率不等於獲利，兩者不一定能呈現正相關。為了增加市占率，公司有時會進行大規模的促銷手段，包含廣告、降價等活動，只是這些活動多數都需要額外的支出，行銷費用會增加，利潤率會下降，能不能換來客戶的忠誠度？品牌認同度能不能提高？都在未定之天，不見得能提升獲利，所以市占率提高的同時，也要觀察獲利能否跟上；降價後的銷售數量乘以每個產品的利潤，所得到的利潤總和，必須能夠大於降價前的銷售數量乘以每個產品先前的利潤，所得到的利潤總和，這樣才有意義，否則犧牲獲利，降價促銷所造成的市占率提升，是不容易持久的！所以市占率能穩健向上，獲利也能維持不墜一直是各大上市櫃企業所追求的目標。
一般來說，在營業利益率能維持穩定下，市占率若能拉高了五個百分點，或是能成長一成，獲利就會有相當程度的成長，只是有時市場就這麼大，以前述案例來看，若市場規模只有一千個B產品的大小，那麼市占率就算拿到一○○％，形成獨占，最多也只能做一千個的生意，市場規模能否成長，才是觀察一個產品、一間公司，甚至是一個產業的重點。假設B產品在A地區的市場規模能由一千個成長至一千二百個，成長了二○％，那麼在X公司市占率維持二○％不變下，所代表的銷售數量就不再只是二百個，而是二百四十個，較先前成長了四十個。
市場規模能持續成長才是第一個觀察重點，而市場規模要能成長，就必須是成長型的產業，市場對於其產品的需求量能持續上升，整體產值也能持續增加。像當年的手機剛推出時，只是有錢人的玩意，數量相當稀少，市場規模相當小，但隨著廠商藉由降低成本，變更設計，讓手機的售價降低後，手機的普及率迅速拉高，整體手機的銷售量大增，整個市場規模快速成長，手機用戶數量節節高升，也帶動了手機供應鏈中多檔個股的股價紛紛大漲，這正是企業處在成長型產業的力量，後續會有專文說明。
在市場規模成長的產業來分析市占率才有意義，以先前案例來看，若是B產品的市場規模由一千個變成八百個，減少了二○％，那麼若X公司市占率仍維持二○％，則銷售量就會由二百個降至一百六十個，減少了四十個，X公司為了維持原本的銷售量不變，就會利用殺價，或是大量行銷的手段來搶訂單，這時其他同業往往會以相似的活動來還擊，導致大家的利潤都降低，餅愈來愈小就是這個道理。只有把市場的餅做大，市占率的提升所帶來的獲利貢獻才會大。在選股上，先找出成長
性的產業，接著從中找尋市占率有機會提升的公司才是關鍵，舉凡推出促銷活動、提高產品附加價值、調整產品策略等，都有機會提高市占率，後續只要能獲得
市場認同，獲利就有機會隨著市占率的提升而水漲船高，未來股價自然也不會寂寞，值得列入追蹤。