( 法意PHIGROUP )
作者：佛洛阿水-蔡明芳
諮商心理師，台大財金學士 高師大輔諮所碩士；專長：投資心理學、理財與投資心理諮商、優勢與潛能開發
俄國大文豪托爾斯泰在其著名的小說《安娜‧卡列尼娜》曾提到「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭則各有不同」。事實上投資市場也一樣，賠錢的人都有他各自的理由：朋友爆錯明牌、沒做功課、賠錢時很想加碼…等。而對於贏錢的人來說，雖然策略各自不同，但大抵來說就是設定進出場的條件、條件吻合後執行、確實的出場，整體看來模式相近，說之為一種習慣也不為過。
「我們這輩子所作所為均定型，一切不過是習慣之總和。」威廉．詹姆斯寫道。 每天我們會做許多決定，看起來都像深思熟慮，其實不然，背後也是習慣使然。在「為什麼我們這樣生活，那樣工作？」一書裡寫著，曾有篇杜克大學的研究指出，超過40%行動背後的原因是習慣而非我們考量過的決定，也就是我們有近半數的行動，是我們不需要思考就會重複做的事。比如有減肥過的人都知道，最困難的時候是一開始要下定決心，從每天一杯珍珠奶茶變成無糖綠、從不運動變成每天跑一圈操場，但過了一段時間，不管是食物或運動，都不像是一開始那樣困難，因為那便成生活的一部份，變成一種…習慣。
這就跟在投資市場賺錢沒有兩樣，如果能有一套賺錢的模式，接下來重複這樣做就好。(巴菲特也曾這樣說過)
而不管是行為學或是研究習慣心理學的學者都指出，習慣背後有一種簡單的核心神經迴圈。可分為三部分：提示、慣性行為與獎賞。
比如去年12/6大立光因業績創新高於856元漲停，當天某投資人看到電視正在講外資上看大立光1200元，這是一種提示。接下來有人自己看或是問朋友大立光的線型，選擇在隔天平盤價融資買進。看電視之後查線型、定平盤價融資進場這是他的慣性行為。買進之後他訂著電視，隔天大立光上漲到899，心理更是充滿喜悅，看電視時內在的喜悅是一種獎賞系統。雖然大立光最後下跌，但看到電視上報利多，於是看線型再進場買進，在看電視等著對獎的喜悅，變成為一種投資的習慣。
那麼贏家呢？或許早從三步驟的提示階段開始，就已經跟多數的投資人有所不同。比如巴菲特的價值投資是先找出具有投資潛力的公司，而後等到金融海嘯等突發性利空讓股價下跌時進場買進。當中巴菲特看到自己選中的好公司股價下跌，為一種提示，提示的條件是他自己決定的而非電視或報紙決定。接下來的買進為一種慣性行為，當股市如同他所看見的向上，而眾人開始盲目的進場時，他則從容出場，這種自信與自我肯定則是一種內在獎賞。
而我也見過有些贏家有各式不同的獎賞方式，如李佛摩會在賺錢那年到銀行裡把錢提出來，感受被錢環繞的感覺；索羅斯把賺來的錢投入到自己的慈善基金會當中。這些就是一種內外在的獎賞系統，推動著習慣的繼續運行。
所以說來，在股市裡賺錢與賠錢從一開始的習慣便有所不同，賺錢的人會製造條件提示自己的行動，最後能形成一種內在獎賞系統，賠錢的人則讓外界的訊息提示自己的行動，反覆著賠錢的習慣。想賺錢的人，除了一套賺錢的技術外，更應該有一套賺錢的習慣阿。
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