2026/08/28 15:55

LE LABO 透過1.5ml探索裝、3支香氣可自由搭配的組合（圖左），降低消費者接觸高單價香氛的門檻，逐步養客。（業者提供）
〔記者邱巧貞／台北報導〕深受文青族群喜愛的Le Labo「City Exclusives城市限定系列」今年陣容擴大至19款，最新加入SHIU 25「樟木25」，而在眾多城市香氣中，究竟哪一款最受香氛迷青睞？品牌透露，東京限定GAIAC 10「癒創木10」目前仍穩坐系列「人氣王」，不僅全球銷售表現居前，也是目前台灣市場銷售第1名。
品牌表示，「東京」之所以長期受到歡迎，在於香氣相對容易融入日常生活，「很乾淨、很好用，也很柔軟」，在不同時間使用都能帶來舒服的感受，因此成為城市限定系列中接受度相當高的一款。
從台灣消費者偏好來看，除了東京外，柏林CEDRAT 37 「青櫞37」 、京都OSMANTHUS 19 「金木犀19」等城市限定香的接受度也不低。品牌形容，柏林聞起來舒服，帶有較鮮明的現代感與自由氣息；京都則呈現截然不同的氛圍，容易讓人聯想到寺廟裡焚香、線香點燃後慢慢散開的氣味，其中又透出些許粉感。
除了香味本身，另有部分香迷偏愛較難親自前往購買的城市，例如：帶有鮮明菸草氣息的邁阿密「TABAC 28 （菸草28） 」，反而因城市距離與限定性，增添收藏吸引力。由於城市限定系列平時原則上只能在所屬城市購入，品牌也觀察到，有些消費者反而會趁每年全球開賣期間，優先收藏距離較遠、平時較難親自前往購買的城市作品，甚至有固定客群養成「1年收藏1支」的習慣。
LE LABO 標榜「慢香水」（Slow Perfumery）核心精神，品牌自創立以來，不追求大量生產的效率邏輯，而是強調氣味、時間與工藝的累積。儘管品牌香水定價不低，多年來仍累積一批忠實消費者，而從產品布局來看，也可看出品牌透過不同容量，逐步降低消費者接觸高單價香氛的門檻。
以城市限定系列為例，新客可從1.5ml探索體驗裝切入，單次需購買3支、香氣可自由搭配，售價1350元；另推出一次可體驗5款香氣的探索體驗組，5支1.5ml售價2250元，再一路延伸至15ml售價5400元、50ml售價1萬2200元及100ml售價1萬7500元等不同容量，形成從小容量試香、鎖定喜好，到進一步購入正裝的完整產品階梯。
其中，1.5ml體驗裝降低消費者初次接觸城市限定香的門檻，探索組則讓消費者能一次比較不同作品，找到適合自己的香氣後，再進一步購買較大容量；對品牌而言，小容量商品除了本身帶來銷售，也扮演將「試香客」轉化為正裝消費者的入口。