建商讓利奏效 11新案順銷
2016-12-25經濟日報 記者陳美玲／台北報導
今年房市六大建商贏家出爐，共計11大新案風光完銷、熱銷；太平洋建設近期宣布旗下「太平洋蒔景」，開案二個月順利完銷，新案要順銷，讓利幅度逾15%以上才有望催出買氣；另外忠泰建設、國美建設、茂德機構等也同列今年房市贏家。
太平洋建設總經理章啟民表示，房市成交量陷入僵局，就是建案開價不合理，加上產品定位、條件不夠強所致。以集團今年所推兩大案來說，具備三大買方出手關鍵要素，就是「地段」、「價格」、「產品」三大特性，讓「太平洋之森」公開32天風光結案，「太平洋蒔景」兩個月完銷。
章啟民說，「太平洋蒔景」擁有六張犁捷運站500公尺生活圈，加上周邊超商、超市、百貨、飯店、電影院、明星學區林立，價格上更打破信義區新案每坪開價破百萬元的行情，讓該案去化順利。
除了太平洋建設之外，今年房市大贏家還包括忠泰建設、國美建設、茂德機構、昭陽建設、聯上開發等建商，總計今年共有六大建商成為房市大贏家，旗下11大新案不僅開出紅盤，更有不少新案，如「忠泰鳳磐」、「國美大奇」、「江翠One」、「聯上涵翠」等幾近完銷結案。
忠泰建設總經理瞿世泉表示，今年旗下「忠泰鳳磐」成交速度能這麼快，主因公司在開案前詳細做過市場調查，現階段客戶對該區域能接受的就是每坪成交價120萬元左右，當客戶對價格認同度低於開價10%上下，產品定價勢必跟著調整；加上公司一向以優質售後服務著稱，消費者購屋後有任何問題，公司都能提供協助，成為客戶出手的另一大關鍵原因。
忠泰房屋執行副總祁麟指出，房市進入盤整期，民眾買房除比較價格外，品牌力也是重要參考指標。以「品中山」來說，公設比僅有28%，在高得房率下、消費者買到的坪數是很扎實、實惠的，尤其小坪數產品在低總價優勢下，讓該案一開案小坪數迅速賣光。
此外，祁麟表示，「品中山」雖是新成屋，但客戶需要裝潢、進行室內空間變更時，因集團施工採用明管在外工法，買方裝修時不用開挖地板，就能直接裝潢，適時解決民眾的困擾，也是另一大優點。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，在房市緩跌格局下，消費者就是追求高CP值產品，最終會不會出手「價格」是最後關鍵。以「江翠One」、「聯上涵翠」來說，祭出「4字頭」相當於中古屋的價格，新屋中古價價格優勢，讓消費者趨之若鶩，就是最好例子。