科妍 大陸營收超台
2015-02-23 經濟日報 記者黃文奇／台北報導
科妍生技今年大陸市場可望有大貢獻，公司旗下皮下填補劑FACILLE（法思麗），去年授權後已完成兩家經銷商授權，今年1月開始正式出貨，首批量為1萬支。法人估，科妍今年大陸營收將超越台灣。
科妍說，大陸首家區域經銷商授權金約1.2億元今年1月起開始認列，將分五年逐月貢獻；公司1月營收約2，300萬元，年增率62.98%，其中約25%是來自大陸市場的挹注。
科妍董事長韓開程表示，FACILLE去年4月底取得大陸醫療器械銷售許可證，經近年的努力，已經有兩家經銷商，未來科妍將對中國市場布局採總經銷與區域經銷雙向策略，目前除在上海設立子公司外，並分別簽下總經銷與首家區域經銷合約。
銷售方面，科妍規劃的雙向經銷架構，每家經銷合約五年，合約期間權利金1.2億元，分五年逐月認列，每家經銷商對科妍每月貢獻獲利約200萬元，並保證未來五年之最低出貨量。
科妍在中國大陸的總經銷為尚科，協助科妍FACILLE得大陸產品銷售許可證，並規劃銷售活動，而科妍上海子公司則負責提供當地經銷商品牌形象、產品知識教育與技術培訓等支援。
此外，大陸市場幅員廣大，科妍將對華北、華中、華南、華東、西北五大區塊，分區開發獨立授權經銷商，尚科負責華南總經銷，倍睿則拿下華中經銷，而華北經銷預計在年後敲定。