聯合報 游智文整理
房市近來深陷低迷，有業者說要壞三年，也有人說五年，我沒那麼悲觀，房市買氣看似封閉，但潛在需求仍旺盛，只要找到機會點，想辦法打開市場「缺口」，一樣有商機。
最近我們就發現，新北市新店區和台北市因為沒有明顯分界，從羅斯福路直走就接新店北新路，吸引很多北市換屋族；我們建議業主把台北市頂級豪宅的設計和建材，原封搬到新店如法打造，同樣的住宅品質，更好的生活機能，但要價只有台北市的三分之一，結果就賣得很不錯。
另外，因為經濟景氣不好，房市被看衰，現在主動到案場看屋的民眾並不多，甚至砸錢打報紙、電視、或廣播廣告，效果也不是很好。
面對這種情況可以坐以待斃，但動點腦筋也不難解決。像包括創意家在內，不少代銷或建商近來到百貨公司、車站商場設立專櫃展示建案，就是打破困局的好方法。客人不來，就主動到客人會出現的地方去，我們在信義微風設置的展示專櫃，短短一兩周就賣掉了三、四億元的房子。
我們在內湖還有一個案子，日前改用Skype看屋模式，也是突破「缺口」的作法。目前市場購屋需求雖然存在，但民眾考慮時間都拉長，不少人看屋之後，可能隔了一段時間才興起購屋念頭，但念頭出現時，可能碰到下雨天、可能人在大陸，或者想到從住家到案場，車程往返費時，念頭又冷掉了。
我們內湖的案子提供Skype即時線上看屋，就解決這種不利因素，讓購屋人想看立刻可看，不想看就下線，不用擔心銷售人員可能持續糾纏，這幾個月銷售相當不錯，現在創意家旗下建案也都提供這樣的服務。
回頭來說接下來房市到底會如何？基本上，我認為總統大選後要馬上大好，機率不高，但房價回跌已有一定幅度，餘屋也在逐步去化中，逐漸往好的方向走是確定的，在打房政策逐步鬆綁下，房價再下跌有限，只要經濟面跟上來，成交量就會回升，房地產市場也會回到較正常的交易軌道。