張家祝：9月鋼鐵內銷價必漲
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2009.07.23 04:34 am
中鋼董事長張家祝上任即將屆滿一年，他昨（22）日表示，9月鋼鐵內銷盤價絕對上漲，全球鋼鐵市場需求明年第一季應該會出來。
張家祝並擘劃中鋼未來營運大方向。他說，中鋼以後的重點不在生產也不是產品研發，而在銷售。年底前中鋼會成立歐洲義大利以及中美洲墨西哥的銷售據點，目前銷售尖兵計畫已在招兵買馬，培養更多的銷售專才。
至於外界相當關心中鋼總經理陳源成明年2月退休後的接班布局，張家祝昨天說，他有責任為中鋼找到一個好的總經理，至於人選，「會廣泛徵求內外部員見，這很重要。」鋼品銷售仍賠
以下是他的訪談摘要：
問：中鋼結算第二季開始賺錢，情況似乎比預期好，9月盤價是否已明朗？
答：事實上中鋼第二季鋼品銷售還是賠錢，嚴重時賣一噸虧一噸，還是靠存貨跌價損失回沖，獲利才有改善，不過第三季整體情況就會好很多。
目前看來，市場需求一直存在，只是需求反應比較慢，與市場的期待有落差，但明年包括新建橋樑、高速公路公共建設逐漸進入高峰，很多工程得要用鋼構做來縮短期間，所以明年第一季鋼板的需求會放大，中鋼將會配合供料，以台灣需求為優先。
至於今年第四季需求，可能還不會太明顯，要到明年首季，全面性的需求訂單才會出現。不過9月鋼品內銷盤價絕對上漲，只是漲幅高低的問題而已。
問：中鋼未來發展重點？
答：中鋼產品研發能力相當強，除特殊的鋼材需要進一步技術研發外，各種高端品項都有競爭力。此外，中龍擴建順利，第五支高爐明年即可量產。培育外銷尖兵
中鋼產能與技術都持續精進，得靠銷售力把這些好東西賣出去。過去因中鋼外銷量不大，但未來產能增加，尤其簽署ECFA（兩岸經濟合作架構協議）等問題，將對外銷造成重大影響，中鋼未來的重點策略應強化銷售，尤其外銷。
為配合拓展中鋼的外銷業務，業務部門和中貿已在執行尖兵培育畫計畫，由具生產、技術等不同部門歷練的專才，熟悉鋼材特性，或者由各部門推薦；擁有一定的語言能力及業務人格特質，也可納入培訓。
此外配合海外布點，中鋼預定前年在墨西哥、義大利等地成立銷售據點，這是中鋼首次到歐洲及中南美洲設立銷售據店。因距離遠，相對成本就高，所以將著重於銷售高附加價值鋼材。要找個好總座
問：如何看待公司傳承與接班問題？總經理明年2月榮退，會借重外聘人才嗎？
答：我不擔心中鋼五年內的人事，但中長期確實會有銜接問題，因為很多正副主管可能同時退休，這方面已有解決方案。
未來五年，黃埔一期的菁英將全部退休，包括總經理在內。我有責任為中鋼找一個好的總經理，如果內部有適合者，不必從外面找，即便從外面找，適合的人選也相當有限。至於新任總經理的人選，必需要很快掌握中鋼狀況，這個人選會廣泛徵求內外部意見，這很重要。
至於集團子公司發展與轉投資，也將由每個子公司朝自己的專業去做，中鋼母公司只會做鋼鐵本業。例如土地開發由中欣執行，機械由中機去做，尊重專業分工。
問：中鋼先前轉投資寶來溫泉、高鐵，興建總部大樓等，停的停、解約的解約，有人認為這是整肅？
答：這不是整肅，是檢視。由於政黨再次輪替，中鋼先前的投資案，有些引起社會上不同的看法，公司內部及外界都對中鋼有期許，加上碰上金融海嘯，中鋼的財務面要更精練，主客觀因素都有重新檢討的必要。
【2009/07/23 經濟日報】@ http://udn.com/