春雨深耕大陸 大擴點
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2009.08.24 03:36 am
春雨工廠（2012）默默耕耘大陸市場十餘年，逐步進入收割期，大陸子公司今年將布建14個行銷據點，預定三年內擴展到50個，範圍涵蓋大西部在內的全中國區域，未來整合兩岸資源，貫徹「經貿一條龍」策略，春雨母廠將蛻變為全球運籌中心。
除深耕大陸，春雨在技術領域也多所突破，經過多年研發，獲得全世界最大懸吊系統公司認證，並接獲訂單量產交貨，成為國內首家生產正廠汽車轉向螺絲的企業。
春雨總經理李明晃指出，在大陸辛苦布局十餘年，績效逐步展現，生產與銷售都有很好的前景，以下是訪談摘要：
問：春雨對大陸市場的掌握度如何？
答：春雨進軍大陸的腳步很早，十幾年前就到東莞設廠，默默耕耘、步步踏實。其間吃了一點虧，但也更了解大陸市場的生態。
整合兩岸資源 推動經貿一條龍
目前春雨在大陸成立經貿子公司，已經布建十餘個經銷據點。今年行銷通路的數量會更多，可達14個，三年至五年內要在全中國廣設50個直營行銷處。
主要目的是從綿密的直營據點，架構春雨在全中國的行銷網絡，紮實的樹立不敗競爭優勢。
結合春雨台灣母廠與東莞廠的生產資源，彙整資源達到「經貿一條龍」目標，台灣母廠提升為集團的全球運籌中心。
問：致力拓展行銷通路之餘，生產事業有何突破？
答：行銷需要有良好的產品為後盾才會成功。春雨近年對研發的投入不遺餘力，技術方面多所精進，包括粉末冶金與高品級材質都有成果，讓春雨具堅強實力跨足航太、醫療、鐵道用金屬領域。
其中航太用螺栓早在民國95年，取得法國AS9100航太系統品質認證。
二、三年前研發汽車轉向螺絲，投資數千萬元經費，包括採購一套約5,000萬元的先進設備，展現技術突破的企圖心。
汽車轉向螺絲，使用於汽車方向盤等轉向與懸吊系統，順利取得全球最大懸吊系統公司認證，目前陸續交貨，成為國內第一家生產正廠汽車轉向螺絲的企業。
問：轉向螺絲的附加價值如何？
答：汽車轉向螺絲的市場龐大，除了正廠新車使用，汽車售後（AM）市場也大受歡迎，重點在於附加價值高，是一般螺絲的三倍，結合正廠需求，以及透過大陸行銷通路，深入各區的修車市場，前景十分樂觀。
最近大陸國務院力行家電與汽車下鄉，凸顯市場潛力，對春雨來說是相當好的機會，最近大陸一般汽車螺絲接單成長二成多，市場主要集中在湖北、江西與四川一帶。
其他高附加價值產品還包括，粉末治金技術產製的醫療用金屬，利用在假牙製作。
鐵道扣件方面，也即將取得認證，這些都是未來春雨能大展身手的地方。
問：大陸家電下鄉政策也為春雨帶來商機？
答：家電用螺絲，確實在大陸推廣家電下鄉之後業績成長，幅度約在三成左右，反應比汽車螺絲好許多。
大陸家電下鄉 帶動業績增三成
事實上春雨與大陸一些重要家電廠商早有合作，供應知名品牌冰箱、冷氣壓縮機螺絲，接單穩定成長。
整體而言，春雨大陸市場已跳脫學習期，進入收割期，尤其在技術與通路雙重突破的挹注下，春雨立足台灣、布局大陸、放眼全球，對未來的營運前景相當有信心。
【2009/08/23 經濟日報】@ http://udn.com/