劉守雄：華興基礎已足 決勝LED照明市場當仁不讓
2009/11/23 09:50 鉅亨網
華興 (6164) 集團旗下子公司肇慶市立得新廠正式 啟用，董事長劉守雄會後宣示，華興從低溫照明了解 LED 特性，延伸到層櫃照明、室內照明等等應用，所 累積的 KNOW-HOW 成果，在客戶信譽等各方面也已建立 難得基礎，「現在都準備好了」，華興將當仁不讓，全 力衝刺量產能力，決勝全球 LED 照明市場，搶得一席 之地。
華興自 1977 年成立至今已 32 年，是 LED 業界老兵 ，始終給予外界穩定但保守的印象，劉守雄坦承曾想介 入背光源市場，卻因晶片趕不上沒得實現，更沒想到現 在成為主流。劉守雄認為，三星 (Samsung；005930-KR) 很厲害，從手機背光、LED TV 把 LED 炒了起來，也 對台灣 LED 產業有很大的鼓舞。
不過，劉守雄和晶電 (2448) 董事長李秉傑談過， 認為三星也要自己生產 LED 晶片，會進很多 MOCVD 機 台，加上現在的成功大企業如台塑或奇美，要不從最上 游原料，否則就是最後通路勝出，又比如華碩 (ASUS) 、宏碁 (ACER) 等 NB 品牌廠還能不錯，但中間供應鏈 從上到下，基本上都是「替人賺錢的事業」，相信 LED 背光封裝和 DRAM 一樣，都是紅海市場。
回過頭來看 32 年的華興，能夠做這麼久，還能夠活得 健康，劉守雄首先感念身旁的老戰友，在 1979 年第二 次石油危機，LED 生意突然都變成 LCD，共度非常艱苦 的一段時間，到了 1983 年痛定思痛，又有包括石修博 士等多位貴人幫忙，安然度過之後，開始走較保守穩定 路線。
看到台灣電子產業興衰，華興決定逐漸不碰消費性產品 ，至今始終維持不錯的毛利率表現，但是相對小的營業 額不受到股市青睞，劉守雄不氣餒地指出，華興一直針 對產業進行分析，他也敢大聲說目前的 LED 業界沒一 家比華興的毛利率高，正因華興鎖定利基市場的做法。
然而，劉守雄也發現不能孤芳自賞，尤其封裝業務上許 多好客戶，就是看上華興的服務、配合程度和品質。許 多華興 25 年的老客戶，不管是德國、美國、義大利、 西班牙、日本的客戶，劉守雄清楚告訴他們，零件類沒 辦法做多久賺多少錢，所以 5-6 年前華興選擇了改變 ，也是石修博士的建議，從模組化做到封裝、系統，最 後做到應用。
今日的華興已經不再是 LED 封裝廠，劉守雄強調華興 主攻應用市場，尤其是 LED 照明，華興從低溫照明開 始，陸續做到燈條零件、燈條甚至到現在出貨燈管，都 是慢慢累積，被客戶要求才能做得到，最近更受到美國 、日本客戶肯定，開始接下長單，顯示華興在低溫照明 市場已經建立難得基礎。
由於 LED 照明仍屬高價位產品，生活水準較高、付得 起錢的地方較能接受，因此華興非常努力攻打日本市場 ，劉守雄說，日本公司絡繹不絕來訪，而華興也從日本 客戶學習到非常多的經驗，終於做出一些生意，而他相 信一旦日本市場做得好，將能帶動歐洲市場的生意，將 來決勝點則是市場最龐大的美國和大陸。
華興也已在美國成立子公司 LEDTECH，初步建立灘頭堡 ，由 LEDTECH 總經理歐富雄負責開疆闢土，並成功取 得多筆訂單。劉守雄指出，LED 照明產品的生意公認 10 年甚至 20 年跑不掉，在各國政府注重綠能政策下 ，一旦認證標準訂定出來，生意做不完。
劉守雄宣示，華興在 LED 照明領域當仁不讓，任何人 想要競爭，華興絕對全力以赴。他認為，在了解 LED 特性、清楚劃分照明區塊，同時累積 KNOW-HOW 成果 ，建立客戶信譽後，量產能力才是真正的決勝點，而今 天新廠的落成，已經踏出真正的第一步，華興「不用怕 了」，正要開始衝刺。