代銷+房仲 信義衝出好成績
2016-08-10經濟日報 記者郭及天／台北報導
信義代銷結合代銷與房仲通路的全房產策略，透過房仲門市帶來新客戶，打破過去傳統代銷模式，也為目前旗下銷售汐止「上東城」等代銷個案增加五倍的來人量，有超過四成的成交客源都是來自房仲通路。
信義房屋執行半年多的全房產計畫，在房市不景氣中創造佳績，以代銷寶佳機構在汐止新案「上東城」為例，上月就創造了平均每周120組的來人，銷售率達四成；過去預售僅售出三成的淡水新案「心居易」也有逾五成成交客來自房仲通路。
此外，總價帶約4，000萬元的中工延壽國宅都更案「中工常翠」，也有七成的銷售率，信義代銷表示，這個建案可能「不用發出一張廣告就完銷」。
全房產計畫也讓信義代銷擺脫去年至今年首季的虧損，第2季轉虧為盈，上半年有1，700萬元盈餘。
信義代銷總經理李少康表示，信義房屋在雙北就有259家直營分店，以及分店經紀人所經營的客戶資源，整合集團通路及資源，成為代銷案順銷的最大利基。
李少康坦言，如今景氣轉差，房仲單點庫存平均80件卻不乏陳年老案、代銷案的銷售率更只有25%，過去兩個單位人員極少往來，如今因大環境因素緊密結合。